曲阜酒厂近年来，发挥曲阜古文化优势，坚持以科技为先导，大力进行技术改造，促使产品上质量、上档次，企业上规模、上水平，相继开发生产了以“孔府家酒”为龙头产品的系列优质粮食白酒，其中“孔府家酒”被评为国家出口免检产品，白酒行业产品出口量全国第一。1993年，该厂完成产值12 949万元，实现销售收入30 417万元，利税11 027万元，晋升国家大型企业和500家经济效益最佳企业。今年1—6月份，该厂完成产值6 400万元，销售收入15 173万元，利润1 058万元，税金5 007万元。他们的主要经验是：

一、抓住机遇，加快技改步伐

早在1989年，当该厂实现销售收入4 904万元，利税1 743万元，经济效益比1987年翻了三番多的时候，该厂全体干部、职工面临着企业今后如何发展的重大选择问题：是努力抓住机遇，加强技术改造，扩大生产规模，还是安于现状，止步不前？当时，小富即安的思想比较浓厚，有的人认为酒产量已经不小了，若再扩大规模，市场前景恐会冷淡；有的怕背包袱，认为投入越多，借款越大，债务越重，对企业发展不利。

在这种情况下，该厂领导做出了三项决策：一是走出去开阔视野，找差距，比贡献；二是分析、调研，比实力，探市场；三是针对“停止不前，还是加速发展”展开大讨论，倾听职工意见。通过市场调查、比较和讨论，全厂上下认识统一了：一方面“孔府家酒”畅销10多个省市和东南亚地区，且供不应求；另一方面，设备陈旧，工艺老化，生产能力受限，产品质量也难以有新的提高，唯有抓住机遇，加快技改，企业才能更上一层楼。在市政府及有关部门的支持帮助下，该厂立足本厂实际，确立了“依靠技改，借助扶持，立足挖潜，滚动发展”的企业战略。当年筹资1 400万元，新上千吨家酒项目。该项目当年投产，当年见效，1990年底完成利税3 190万元，比1989年又近翻了一番。事实胜于雄辩，酒厂人尝到了技改的甜头，搞技改的决心更大，信心更足了。当1992年第一期技改工程刚刚结束的时候，他们又克服多种困难，开始了第二期技改工程。技改，已成为该厂不断发展的动力。

二、搞好资金运筹，保证技改投入

技改项目的实施，资金投入是关键。该厂的项目两年工期一年完，四年扩产6 000吨，最根本的一条就是有资金做保证。他们的资金来源渠道基本有三个：一靠财政扶持，二靠职工筹集，三靠压缩流动资金占用。

1992年第二期技改工程上马时，一期技改刚刚结束。由于一期工程投资数额巨大，厂里技改资金已经用完。“巧妇难为无米之炊”，怎么办？身处难关的厂领导想到了多次为他们解困的财政部门。市财政局得知情况后，在财力紧张的形势下，立即协调调度500万元，专项用于酒厂二期技改工程。该厂对财政借入的每项扶持资金，由厂长亲自审批，总会计师负责，对每笔款项的使用和支付进行严格把关，并主动、经常地向财政部门汇报，争取支持，并恪守信用，如期归还。由于该厂信誉较好，在先后一年的时间里，争取财政部门扶持资金1 700万元，对技改工程的顺利完工投产起到了重要作用。

为挤出流动资金保技改，该厂大力压减流动资金占用，始终坚持将财务管理寓于各个经营环节，努力节能降耗，加速资金周转。对储备资金，合理确定定额，划细考核指标，实行动态控制；对产成品资金，实行销售与货款回收一体化管理，并与销售人员的工资、差旅费及销货提成密切挂钩，联利计酬；对车间费用，包死基数，节约提奖，超支不补。由于核算严格，奖惩明确，1990—1993年四年间，全厂流动资金周转保持在50天以内，销售利税率达36.2%，并在保证经营需要的前提下，挤出1 300万资金用于技术改造项目建设。

为管好技改资金，该厂实行了“定量投放，归口包干”的责任管理网络。每项工程预算开支，由总会计师审核，厂长一支笔审批，计划、技改和财务部门的有关人员共同负责把好支付和核算关，不论任何情况都必须严格按规定手续办事，不准挪用，违者从严惩处。严格的规章制度，为保证技改资金的合理使用，加快技改项目的完工投产提供了可靠保证。

三、严格技改项目管理

为增强企业实力，1989年至1993年间，该厂先后投入6 800万元，改造旧厂房，更新老设备，引进新技术，全厂上下形成了一个“抓好技改，大干快上”的蓬勃局面。按照边建设、边改造、边投产的指导思想，该厂积极争取财政、土地管理、经贸委等有关部门的支持，共同进行项目论证，商定实施方案，监督工程建设。厂里成立了专门的技改工作小组，由厂长挂帅，分工到人，层层负责，奖惩分明，对工程实施全过程监控。事前，对项目预算严格审核，对工程技术、工艺反复推敲，对设备、材料择优选用；事中，及时掌握资金投入和工程进度情况，一经发现问题，马上研究，及时解决、确保工程进度和工程质量；事后，严格验收和兑现奖惩，从而既加快了工程进度，又节约了大量的技改资金。

技术改造的加快，使该厂生产工艺得到很大改善，产品质量大幅度提高，提优率由技改前的15%增至40%，部分车间达到100%；生产规模扩大，生产能力由技改前的3 996吨增至10 463吨；市场覆盖面遍及29个省市，远销东南亚和欧美20多个国家和地区；新增产值11 179万元，新增销售收入26 000万元，新增利税9 063万元。人均年创利税由技改前的1.4万元增至6.3万元，成为山东省行业效益排头兵，从而走出了一条以技改增实力、增效益、求发展的腾飞之路。