摘要:
陕西机床厂为了既避免“三角债”的困扰,又能调动销售人员的积极性,扩大商品营销,从控制发出商品入手,实施万元销售收入费用含量系数监控和发出商品比例监控,取得了较好的效果。
万元销售收入费用含量系数监控办法是将营销人员的工资、奖金以及财务处不再报销的差旅费、住宿费、伙食补助、交通费、业务活动费、办公费、会议费、工具劳保费等所有费用按照销售收入的费用含量系数从累计实现销售收入中提取并列支,结合发出商品的监控比例予以奖惩,节余归己,超支不补,年终清算。即销售费的实际控制额等于销售收入乘以费用含量系数加减发出商品奖惩额加减其他奖惩因素。发出商品监控比例办法是将月实际发出商品占用额除以月发出商品限额,以计算各种发出商品的监控比例,并以此考核。若监控比例大于1,则为发出商品痛苦指教,按占用期限比照同期银行利息额的10%予以罚款;若发出商品监控比例小于1,则按低于限额部分的3.5%加计奖金。同时,为了确保发出商品的货款回笼,还对不同资信水平的企业,实行不同的销售结算办法:对于资信较好的A级企业,允许先提货后付款;对于资信一般的B级企业,允许分期付款;对于资信较差的C级企业,则必须款到发货;一律现款现货,...
陕西机床厂为了既避免“三角债”的困扰,又能调动销售人员的积极性,扩大商品营销,从控制发出商品入手,实施万元销售收入费用含量系数监控和发出商品比例监控,取得了较好的效果。
万元销售收入费用含量系数监控办法是将营销人员的工资、奖金以及财务处不再报销的差旅费、住宿费、伙食补助、交通费、业务活动费、办公费、会议费、工具劳保费等所有费用按照销售收入的费用含量系数从累计实现销售收入中提取并列支,结合发出商品的监控比例予以奖惩,节余归己,超支不补,年终清算。即销售费的实际控制额等于销售收入乘以费用含量系数加减发出商品奖惩额加减其他奖惩因素。发出商品监控比例办法是将月实际发出商品占用额除以月发出商品限额,以计算各种发出商品的监控比例,并以此考核。若监控比例大于1,则为发出商品痛苦指教,按占用期限比照同期银行利息额的10%予以罚款;若发出商品监控比例小于1,则按低于限额部分的3.5%加计奖金。同时,为了确保发出商品的货款回笼,还对不同资信水平的企业,实行不同的销售结算办法:对于资信较好的A级企业,允许先提货后付款;对于资信一般的B级企业,允许分期付款;对于资信较差的C级企业,则必须款到发货;一律现款现货,不再赊售。该厂实行上述办法后,1992年在实现利润完成年计划的160.8%的情况下,定额流动资金周转较上年加速了62天。