摘要:
南方测绘仪器公司是广州经济技术开发区的国营企业,该公司是广东省唯一一家测绘仪器专业公司,也是新技术开发总公司下属的盈利企业。它主要经营进口测绘仪器批发业务以及提供维修等服务。他们的经营口号是“讲信誉、求效率,重感情、价格低、品种全,政策活,服务好”。由于公司领导善于对测绘仪器的新产品作深入的市场调查,对测绘仪器的科技及信息比较灵通,因此在稳健中不断发展,求得效益。开办初期,在上级只投入15万元资金的情况下,充分利用国家支持高科技发展的优惠政策,搞好经营,做好广告宣传,开辟市场和服务网点工作,以适应测绘仪器市场的需求。
由于该公司出售的仪器价格保持相对稳定,而且做到确保质量,优质服务。凡经公司出售的测量仪器,都实行一年保修,终身维护,做到配套服务一条龙,方便客户维修,因而赢得了客户,在测绘行业享有较高的声誉。在经理的带动和公司全体员工的刻苦努力下,从成立至今3年多来,营业额从1989年500万元到1992年增至2 000万元,年年迈大步,三年翻两番。该公司在经营上有三个特点:
一是讲求“稳”。从经理到业务员、办事员都以“稳”字当头,不熟不做,在力求了解外商情况和价格信息的前提下才进行交易,严...
南方测绘仪器公司是广州经济技术开发区的国营企业,该公司是广东省唯一一家测绘仪器专业公司,也是新技术开发总公司下属的盈利企业。它主要经营进口测绘仪器批发业务以及提供维修等服务。他们的经营口号是“讲信誉、求效率,重感情、价格低、品种全,政策活,服务好”。由于公司领导善于对测绘仪器的新产品作深入的市场调查,对测绘仪器的科技及信息比较灵通,因此在稳健中不断发展,求得效益。开办初期,在上级只投入15万元资金的情况下,充分利用国家支持高科技发展的优惠政策,搞好经营,做好广告宣传,开辟市场和服务网点工作,以适应测绘仪器市场的需求。
由于该公司出售的仪器价格保持相对稳定,而且做到确保质量,优质服务。凡经公司出售的测量仪器,都实行一年保修,终身维护,做到配套服务一条龙,方便客户维修,因而赢得了客户,在测绘行业享有较高的声誉。在经理的带动和公司全体员工的刻苦努力下,从成立至今3年多来,营业额从1989年500万元到1992年增至2 000万元,年年迈大步,三年翻两番。该公司在经营上有三个特点:
一是讲求“稳”。从经理到业务员、办事员都以“稳”字当头,不熟不做,在力求了解外商情况和价格信息的前提下才进行交易,严防资金的流失和经济上吃亏,尽量发挥自己熟悉市场行情的优势,积极组织货源,满足市场需求,随时掌握市场的变化,把企业推向市场,对国家的各项政策掌握得当。
二是讲求“效益”。每签一个项目或是合同都要认真考虑自己的承受能力和收益多少。精打细算,发展利用国内的科技成果,从而代替进口,以减少外汇的支出。该公司还善于利用外部现有技术,寻找合作伙伴,在不用资金投入的前提下,与常州工业技术学院仪器厂签定了联销合约,由于价格比进口低一半,而技术性能与进口的一样,甚至有的经过改装后,大大超过原设计性能。因此很受用户的欢迎,获得较好的经济效益。同时也支持了内地工业的发展。
三是讲求“用活资金”。该公司享受开发区减免税收等优惠政策,并能充分利用银行贷款发展和扩大业务,而且对经营管理费的使用十分注意节约。为不断开拓公司的业务,在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司领导长年出差在外,却多是乘坐公共汽车或骑单车,很少打“的士”,能减少开支的尽量减少,领导的实际行动教育了全体员工,树立起艰苦创业精神。在全国进一步改革开放的形势下,测量队对仪器需求量越来越大,更趋于精密,这就有利于该公司的发展。该公司抓住这一有利机会,拓展产品销路。如1992年3月召开的订货会,来自全国各大城市的测绘仪器经销单位和石油、煤矿等测绘部门以及高等院校,研究院等技术人员及代表300多人汇聚一起,公司只花了一点钱租场地就搞了5个专题15个技术讲座,富有成效地完成了一次订货会,受到了客户代表的赞赏。特别是美国、日本、瑞士、法国等厂家亦参加了订货会,并各展示其产品,从而丰富了订货会的内容。最引人注目的是有较高科技水平的CPS卫星定位测量系统也在此亮相,使代表们大开眼界。常州大地测距仪器厂生产的红外线测距仪达到国外同类产品先进水平,倍受推崇。电脑、绘图桌自动处理系统,袖珍机,电子手簿等受到大家青睐。这次订货会成交额达300多万元,意向成交500多万元。该公司能因地制宜,发挥自己的优势,弥补自己资金不足,在充分利用现有资金的同时通过宣传渠道,扩大影响,开辟市场,取得明显的效益。
此外,他们十分注重产品的广告宣传,定期编印《测绘通讯》刊物,及时传递世界科技信息和定期出刊《南方新信息》,扩大“南方”的影响。与此同时,还印有专门介绍公司经营进口产品的彩页,发至各地,争取客户。他们认为做好广告宣传,亦是搞好经营的手段之一。该公司虽然只有20人,但一专多能,公司业务主要是立足本省,面向全国,他们把业务销售网点分为西北、西南、东北、华北、华东、中南等片区域,一人就独立负责一个区域的业务,人员素质较高,又能及时地掌握信息,也是取得较好效益的重要方面。