摘要:
随着流通体制改革的不断深入,推行以破三铁为突破口的“经营放开,价格放开,用工放开,分配放开”,“四放开”改革的商业企业已愈来愈多。伴随经营范围和价格的放开,出现了进货多渠道、价格多层次的新情况,给商业企业如何加强进货管理提出了新课题。“四放开”企业要把住进货关,防止病从口入,笔者认为应当做到以下几点:
一、坚持一业为主,综合经营。放开经营范围是指企业在突出主营业务的前提下,开拓新的经营项目。而不是不根据企业实际情况,盲目扩大经营范围,想经营什么,就经营什么。因此,这就要求企业必须按照市场导向原则,根据企业自身的条件和优势,扬长避短,突出特色,扩大与主营相近和相关的商品经营和服务项目。
二、建立内控制度,防止盲目进货。要改变过去那种大购大销的购销办法,做到:①企业重大的购进业务由企业领导集体研究审定,坚决杜绝凭个人经验、自作主张的盲目进货;小宗进货也要由企业主管业务的领导审核,明确进货权限和责任。②坚持勤进快销、薄利多销的原则。进货要做到少量多样,以促使企业商品结构优化,减少不合理资金占用。③企业用现金进货要严格控制和管理,实行限额,并做到三人同行、三人在场、三人制据、专人...
随着流通体制改革的不断深入,推行以破三铁为突破口的“经营放开,价格放开,用工放开,分配放开”,“四放开”改革的商业企业已愈来愈多。伴随经营范围和价格的放开,出现了进货多渠道、价格多层次的新情况,给商业企业如何加强进货管理提出了新课题。“四放开”企业要把住进货关,防止病从口入,笔者认为应当做到以下几点:
一、坚持一业为主,综合经营。放开经营范围是指企业在突出主营业务的前提下,开拓新的经营项目。而不是不根据企业实际情况,盲目扩大经营范围,想经营什么,就经营什么。因此,这就要求企业必须按照市场导向原则,根据企业自身的条件和优势,扬长避短,突出特色,扩大与主营相近和相关的商品经营和服务项目。
二、建立内控制度,防止盲目进货。要改变过去那种大购大销的购销办法,做到:①企业重大的购进业务由企业领导集体研究审定,坚决杜绝凭个人经验、自作主张的盲目进货;小宗进货也要由企业主管业务的领导审核,明确进货权限和责任。②坚持勤进快销、薄利多销的原则。进货要做到少量多样,以促使企业商品结构优化,减少不合理资金占用。③企业用现金进货要严格控制和管理,实行限额,并做到三人同行、三人在场、三人制据、专人付款、领导审核。④企业要设置专门的监督机构和人员,强化内控监督和考核,及时纠正“活中之乱”。⑤对进货人员实行轮换制。
三、搞好信息反馈,坚持以销定购。首先,企业要在主要进货地聘请或指派商品价格信息员,及时反馈商品和价格信息,为企业提供决策依据。其次是实行信息跟踪,企业应根据市场信息,建立适销商品、脱销商品、滞销商品和积压商品登记簿、随时把握住市场购销情况,以便及时调整商品结构,达到以销定购、以购促销、勤进快销的良性循环。
四、增强激励机制和约束机制,充分调动进货人员的积极性,增强自觉性和纪律性。具体来说可以采取以下办法:①对企业进货人员实行“三联”责任制,即联进货量、联毛利率、联商品适销率,把进货人员的工资奖金与企业经济效益捆在一起,按照进货人员为企业购进商品提供经济效益的多少确定工资奖金,当月计发50%,其余50%实行浮动,待该批商品销售终止时分别不同情况兑现。②对企业进货人员在进货过程中取得的现金回扣加强管理,要求其足额上缴企业,由企业按照“企业得大头、进货人员得小头”的原则进行分配,企业所得部分可冲减进价成本或费用,对吞吃回扣的进货人员必须严肃处理。③奖赔过硬,赏罚分明。