在市场竞争激烈的形势下，企业普遍采取削价让利的经营方式，以图扩大销售，占领市场。那么是不是所有商品削价后都能取得“薄利多销”的效果呢？现运用商品需求弹性分析方法，对削价让利效果进行剖析。

我们知道，某种商品价格发生变动时，市场对该商品的需求量也发生变动。这种需求量对价格变动的反应程度就是需求的价格弹性（也称需求弹性）。其表达公式为：

商品需求弹性的大小与该商品的销售额密切相关。价格的变动引起需求量的变动，从而也引起销售量的变动。不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量的变动不同，所以总销售额的变动也就不同。例如：某一牌号电视机的需求弹性比较大，约为2。当价格在500元时，销售量为1000台，则销售额=500×1000=500000（元）。如果电视机价格下降10%，即为450元，因为需求弹性为2，则销售量增加20%，即为1200台，这时销售额=450×1200=540000元，与原价下的销售额相比，扩大销售40000元。

又例如：某一规格案秤的需求弹性较小，约为0.5。当价格为200元时，销售量为100台，则销售额=200×100=20000（元）；如果案秤价格下调10%，即为180元，因为需求弹性为0.5，则销售量增加5%，即为105台。这时，销售额=180×105=18900元，与原价下的销售额相比，反而下降1100元。

以上结果说明，富有弹性的商品，价格与总销售额成反方向变动，当商品价格下降时，销售扩大；而缺乏弹性的商品，价格与总销售额成同方向变动，即价格下降，销售额下降。所以，商品削价让利并不是扩大销售的灵丹妙药，真正符合“薄利多销”的商品，是那些富有需求弹性的商品。因此，在实际工作中，为扩大销售而削价让利须慎重行事，在削价之前，应对该商品需求弹性有一个大致了解。一般情况下，我们运用公式测算商品需求弹性的大小。有时候，也通过一些分析来判断需求弹性的大小。如：看该商品是生活必需品，还是奢侈品；看是否有可替代商品；看该商品用途是否广泛，使用时间长短等。