我市是1988年成立的山区地级市，1989年开始自营出口。因受各种因素的影响，1989、1990年虽均超额完成了出口创汇任务，但经济效益并不很理想，亏损比较严重。1991年实行自负盈亏体制后，各外贸公司认真总结了前两年承包经营的经验和教训，转变思想观念，在经营策略上坚持出口创汇与经济效益并重，内贸与外贸一齐抓，加强企业管理，取得了显著的效益。全部外贸企业一举扭亏为盈，为我市开创外贸新局面打下了良好的基础。

一、优化出口商品结构，组织出口拳头产品

为了降低出口产品成本，各公司都制定了单位成本控制线，先算后做，成本低的多出口，成本高的有计划组织出口，杜绝高亏商品出口，扩大盈利商品出口，由于合理调整了出口商品结构，在全年经营出口的六七十个种类的商品中，只有极少的几种属低亏商品，其余均为盈利商品。在经营过程中，不单纯追求完成出口任务进度，而是根据外销价格变化，及时把握机会，加大出口分量。如1991年下半年，当国际市场看好时，抓住有利时机，加快进度，大批量组织拳头产品出口，到第3季度末就超额完成了出口创汇任务。其中创汇额50万美元以上的产品占出口产品种类的10%，多的高达1500万美元。鉴于这种情况，我们及时向省里汇报，申请追加任务。第4季度两次追加任务我们都超额完成，出口创汇比上年增长两倍。

二、控制商品资金，抓好资金运用

为了抓好资金运用，控制商品资金，确保安全收汇，加速出口退税，用好留成外汇等工作，我市外贸、税务等有关部门，采取多种措施，收到了好的效果。在组织货源方面，各公司根据自身资金不足、贷款困难的实际情况，多渠道收购货源，并采取出口结算后付款、退税后付清退税额部分货款，既减少了资金占用，又保证了退税安全。

在产品调运方法上也以口岸验收为主，由厂方将产品直调口岸，以口岸验收为准，既保护了货物的安全，又减少了货物损耗，及仓储、转运等费用。在付款方式上，对预付货款方式严格控制。由于采取了这些措施，1991年年末全市外贸库存出口商品很少，有的公司甚至无库存商品，大大减少了资金占用。在组织外销方面，实行先结后出，预收部分货款，并采用即期信用证及即期汇票结算方式、控制承兑交单结算方式，并进行跟踪催收，因此全市出口收汇率几乎百分之百，无逾期未收汇情况发生。收汇安全及时，也加速了资金的回笼和周转，减少了资金占用。在出口退税方面，设立专职办税员，科学收集、整理各种退税单证，及时办理申报退税，做到手续齐备，办退迅速，有的当月出口当月办退，既促进了出口创汇，又缓解了企业资金不足的矛盾，减少了资金占用，加速了资金周转。在留成外汇额度使用方面，力争及早划拨，适时调剂、使用，综合运筹，取得了显著效果，不仅及时回笼了资金，减少了资金占用，而且还避免了外汇额度贬值的损失。

三、抓好费用管理，加强分析，对症下药

在商品流通费用中，占比重最大的是利息，几乎占费用的一半，有的公司超过一半，其次是工资及企业管理费；变动较大的也是利息，还有运杂费等。针对费用构成情况，各公司都严格控制费用开支，实行双增双节，加强计划定额管理。要减少运杂费等开支，就要加强出口商品购、销、存的管理；要减少利息开支，就要减少资金占用，减少银行贷款，用活用好有限资金。因此各公司在组织货源出口方面都是围绕着减少资金占用、减少费用来进行的。因而在出口增长200%的情况下，费用总额仅比上年增加15%，费用水平为3.2%，比上年大大下降，降低幅度达52%，节约开支640万元。1991年我市出口平均每美元仅需费用0.24元，有的公司仅需0.18元，就全省来说，也是较低的。