摘要:
1987年以前曾负债500万元以上,企业到了资不抵债,濒临奄奄一息窘境的绥化市小型拖拉机厂,1990年实现产值、利税分别比1987年增长7倍和6倍。1991年又完成工业总值1770万元,比上年增长16%;实现销售收入1850万元,比上年增长48%;实现利税100万元,比上年增长13%;并且代表全国100多家碾米机厂率队出国访问。消息传开,轰动了绥化市,引起社会各界人士的关注。是什么良方妙药,使这个厂走出困境的呢?
深化改革增强活力
绥化小型拖拉机厂过去是单一生产农业机械的小型农机企业,生产任务国家下,产品销售国家包,合理亏损国家补,一直吃着国家“大锅饭”。社会主义商品经济的改革浪潮,把它冲出了风平浪静的码头。靠吃“皇粮”过日子时代过去了,他们生产的碾米机销量由年销5000台,陡降到不足2000台,再加上受传统经营模式的约束,企业生产步履维艰。在困难面前,该厂领导班子经多次讨论研究,取得了困境不等于绝境,困扰不意味困死的共识,并发动职工献计献策,厂职代会上又一致形成了深化企业改革,转变机制,强化自我发展、自我完善的决议。‘全厂开始了大刀阔斧地改革。
第一刀,砍在人浮于事的机构上,实行精官简政。通过撤、并、转、减,将原有1...
1987年以前曾负债500万元以上,企业到了资不抵债,濒临奄奄一息窘境的绥化市小型拖拉机厂,1990年实现产值、利税分别比1987年增长7倍和6倍。1991年又完成工业总值1770万元,比上年增长16%;实现销售收入1850万元,比上年增长48%;实现利税100万元,比上年增长13%;并且代表全国100多家碾米机厂率队出国访问。消息传开,轰动了绥化市,引起社会各界人士的关注。是什么良方妙药,使这个厂走出困境的呢?
深化改革增强活力
绥化小型拖拉机厂过去是单一生产农业机械的小型农机企业,生产任务国家下,产品销售国家包,合理亏损国家补,一直吃着国家“大锅饭”。社会主义商品经济的改革浪潮,把它冲出了风平浪静的码头。靠吃“皇粮”过日子时代过去了,他们生产的碾米机销量由年销5000台,陡降到不足2000台,再加上受传统经营模式的约束,企业生产步履维艰。在困难面前,该厂领导班子经多次讨论研究,取得了困境不等于绝境,困扰不意味困死的共识,并发动职工献计献策,厂职代会上又一致形成了深化企业改革,转变机制,强化自我发展、自我完善的决议。‘全厂开始了大刀阔斧地改革。
第一刀,砍在人浮于事的机构上,实行精官简政。通过撤、并、转、减,将原有15个科室,减到10个,精减管理人员40名,其中中层领导13名,有的当一般干部,有的当工人。这样,每年节省支出15万元。
第二刀,砍掉“铁饭碗”,进行企业内部的劳动组织,工资制度改革。通过职工大会,公开招标选聘车间、科室中层领导,由受聘中层领导招聘班、组长和科长,由班、组长和科长组合组员,选将点兵,择优上岗,没被组合的实行车间待业,试用3个月后,仍未组合,停发工资。在内部分配上,实行定岗、定责、定利层层承包的办法,把工厂总目标分解、落实到车间、班组、个人,实行单独核算、自负盈亏、盈利分成、计件收购,把职工工资、奖金和企业效益结合起来,把个人劳动报酬与劳动贡献挂钩。
第三刀,砍掉滞销产品生产,择优生产新产品,开发以市场为导向的多元化产品,并建立了以科技为先导的科研生产联一体的企业发展机制。终于使工厂突破了困扰,使企业增强了活力。
面向市场调整产品结构
为了消除工厂长期形成的产品品种比较单一的弊端,他们坚持以市场为导向,以加速新产品开发,来驾驭复杂的销售形势,增加经济效益。一是以“稳定国内市场,开拓国外市场”为新的营销策略,坚持做到国内与国外市场两手抓,内销与外销两手抓。为此,他们重新调整充实销售队伍,对销售部门实行了费用大包干、销售回款承包奖罚责任制,建立了信息网络,加强市场预测。一名副厂长具体抓销售市场信息工作,实行包干责任制。为稳定、发展市场,厂长几次同外商洽谈,副厂长三下江南、五上省内30多家用户走访,不仅巩固了老渠道,还同国内外一些地区和国家的新用户签定了销售定货合同,改变了以前那种产大于销的状况。二是找机遇,见缝插针开发夹缝产品。1988年通过信息反馈得知省外贸出口的轴承座,大厂不想干,小厂干不了的消息,他们立即投产这个保销、保效的夹缝产品,当年实现开发、投产、见效三个同步,产品受到国内外用户欢迎,并打入国际市场,当年创汇10万美元。三是开发多层次、多品种新产品,扩大市场占有率。他们认识到产品品种多可增强市场应变能力的道理,根据市场的不断变化,产品结构也不断变化,大力生产、开发市场销路好的创效益产品。1989年以来,大批量开发生产6NSL-33型碾米机和6LN-6.3/7.2型砻碾组合机等产品,使产品畅销国内十几个省(区)、市,远销东南亚、非洲、南美洲,倍受国内外用户的青睐。几年来,滚动更新、换代、延伸新产品达13个品种,增强了在市场中的竞争力。仅出口量不断增加的轴承座,累计出口20多万件,创汇50多万美元。农村急需的“农”字号产品小型拖拉机配件,产值由1988年40万元增加到100万元,利润增加10万元,取得了较好的经济和社会效益。
引进科技增加效益
靠科技开发新产品,是绥化小拖厂枯木逢春的重要手段。他们过去依靠自己力量搞科技开发,浪费了大量财力、物力,而成功率却很低,严重地影响了产品销售和经济效益。吸取失败的教训,他们除成立科研室,配备专职副厂长负责开发产品,制定鼓励科技人员的奖励规定,还借助大专院校、科研院所等有关部门的科技力量,进行新产品开发及项目的可行性研究。他们与辽宁省农机研究所技术人员协作,研制开发年产400台生产能力的碾米机生产线;同技术雄厚的哈尔滨轴承厂实行联营,投资259万元建成年产2000万件生产能力的轴承环车加工生产线,仅1990年实现产值1379万元,产值率达80%以上,成为工厂的主导产品;吸收引进日本佐竹株式会社和东洋株式会社先进技术,开发砻碾组合机系列和双风道系列碾米机等产品,这些新产品投放市场后,供不应求。1991年结合“质量、品种、效益年”活动,他们加强技术改造,提高产品质量,降低生产消耗,增加企业经济效益。仅引进开发的6N115双风道碾米机和SB-10D联合碾米机,新增产值80万元,利税15万元。6N135双风道碾米机,从投入销售之日起,至今仍是客户盈门。几年来,他们靠科技开发产品,使企业生产蒸蒸日上,产量、产值、利税、全员劳动生产率和资金周转天数等指标均一年好于一年。灿烂的科技之花,结出了经济、社会效益之果。