南京国营金城机械厂，系航空航天工业部所属大型辅机骨干企业。近年来该厂坚持以质量求生存，以品种求发展，以管理求效益的生产经营方针，克服前进道路上的重重困难，使企业的生产经营稳步向前发展。1991年9月航空航天工业部部长林宗棠率调研组就如何搞好国营大中型企业的问题，对该厂进行了调查研究，并对工厂近几年来，特别是1991年的生产经营所呈现的繁荣景象，予以充分肯定。

一、以质量求生存

该厂在激烈的市场竞争中深刻体会到，产品质量的优劣，决定着企业的生死存亡。1989年该厂的摩托车随着生产批量的扩大，外协配件的增多，某型摩托车质量一度出现了下降的趋势，在社会上造成不良影响，对企业震动很大。为切实提高产品质量，尤其是民品质量，该厂首先强化了全员质量教育培训工作，不断对全厂干部、职工进行全面质量管理教育，努力提高质量意识，使大家充分认识到：产品质量不仅是企业生存的基础，还是提高经济效益和社会效益，扩大产品出口，争创外汇的重要途径。

为提高产品质量，该厂狠抓了现场质量管理和外协件的质量控制。针对生产现场存在的质量问题，该厂重点加强了定额管理、批次管理、料头及不合格品的管理，并在车间、班组普遍开展了TQC小组活动。为提高一线工人的技术水平，工厂还选派数十名工人到国外著名的摩托车厂接受培训。此外，工厂还将军品生产中行之有效的一套质量管理方法移植到民品的质量管理中去，如建立三检（自检、互检、专检）、三定（定人、定设备、定工序）制度，建立各工序间的质量保证体系等。该厂还针对本厂生产的摩托车外协配件较多的特点，将厂内质保体系扩展成厂际质保体系，通过选点生产，严格外协产品检验制度等一系列手段，使该厂与配套厂之间形成“经济上互利，关系上平等，质量上受控，荣誉上共享”的社会主义协作关系。为提高配套厂的技术和管理水平，他们还派人帮助指导协作厂家解决技术难题，加强质量控制，从而有力地促进了摩托车外协件质量的提高。

不仅如此，该厂还通过引进先进的技术、设备，改善加工手段，提高产品质量。通过设立维修服务点，派出维修服务组，巡回服务等一系列措施，对产品进行延续服务。随着质量管理水平的提高和售后服务工作的开展，该厂的产品在消费者心目中的地位也越来越高，CJ-70摩托车发动机夺得国家颁发的唯一的一块摩托车发动机质量银牌，在全国消费者协会举办的多次名特优产品评比中，CJ-70摩托车曾多次获奖。另有14项产品先后荣获国家及部、省优质产品奖。企业也多次被部、省评为质量管理先进单位。

二、以品种求发展

几年来，工厂根据市场的变化和消费者、用户的需求，不断开发和生产适销产品，使企业在激烈的市场竞争中不断向前发展。自该厂开发、生产出第一辆摩托车至今的10年时间内，已先后研制和生产了四个型号、七个品种的摩托车。1990年初在摩托车受市场疲软的影响，销售出现困难的情况下，该厂经过调查、分析，果断决定大力生产AX-100和CJ-70A两种型号的摩托车，压缩其它滞销车型的生产。由于选择的产品适销对路，加上有力的推销工作，工厂不久就从低谷中走了出来。现在该厂生产的摩托车在开放的广州市场也占有了一席之地，CJ-70A摩托车还出口到东南亚等地。

在搞好摩托车生产的同时，企业还利用自己在液压技术方面的优势，积极研制和生产高技术产品。近年来，他们先后为引进的液压式压路机、纺织用浆纱机等研制，生产了可以替代进口的液压系统，还开发生产了工程上用的系列液压绞盘及提升装置等。这些产品除了为国家替代进口，节省外汇外，也为企业增加了效益，促进了企业的发展。目前该厂已由过去单一的军品生产厂发展成为拥有摩托车、民用液压系列产品的军民结合型工厂，并且以该厂为龙头，有100多家工厂为之配套的小金城摩托车集团，正向着大集团联合的方向发展。

三、以管理求效益

优质的产品要结合有效的经营管理，才能使企业的经济效益不断提高。近年来，工厂狠抓内部的生产经营管理，不断提高管理水平，走内涵发展的道路。

1.狠抓营销工作。随着工厂民品生产规模的不断扩大，销售工作越来越显示出它的重要性。为此该厂努力加强销售队伍的建设，灵活运用销售方法和销售策略，使工厂的生产经营呈现出勃勃生机。1990年初摩托车市场跌入低谷时，厂领导亲自带领广大销售人员奔赴全国六大销售区进行推销工作。他们一方面紧紧依靠老客户、老经销单位，另一方面又不断开拓新的销售市场。在推销中，他们根据掌握的市场信息，灵活运用价格杠杆，对带款提货、托收承付等客户在价格上给予区别对待，并通过联销、展销、代销等形式多方搞活销售渠道。经过努力，当年销售收入达到11726万元，创历史最高水平。

2.加强资金管理。近几年，资金紧缺问题成为困扰企业生产经营的重要因素。为充分发挥有限资金的作用，该厂加强了内部资金管理。首先，他们建立了定期的资金平衡例会制度，将有限的资金按轻重缓急有计划地分配给有关部门使用，同时将资金回笼任务落实到具体部门。其次，积极清理库存积压物资。1990年，他们将一台长期封存不用的进口设备调剂出去，回笼资金100余万元。第三，加强物资供应管理，减少盲目采购。要求供应部门根据生产进度，勤购少进，努力减少储备资金占用。

3.加强成本费用核算，努力减少损失浪费。为严格内部经济核算，工厂建立了内部银行制度，层层下达费用、利润指标，并将考核结果与奖金挂钩，有效地调动了各车间降低物料消耗，加强废品回收的积极性。

几年来，通过加强成本核算与管理，企业消化了各种涨价因素，经济效益逐年提高，“七五”期间工厂的利税总额增长了113%。截止1991年9月该厂实现的产值、销售收入、利润又分别比上年同期增长了105%、104%和96%，流动资金和定额流动资金占用额都比上年同期下降。