摘要:
(一)设备的采购权。合资项目确定后,接着就是选购设备。外商往往以合资企业必须购买其指定厂家生产的设备作为与我方合资的前提条件,从而垄断设备的采购权,控制设备的价格。我方企业往往怕失去合作的伙伴,忍痛接受这一不合理条件,使外商从中得到不少好处。
(二)设备及技术的先进程度,由于我方对合资企业拟选用的设备性能。技术先进的程度了解不够,对设备在国际市场上行情调查得不够,以致作出错误选择,选定了不先进的设备和技术。
(三)设备及技术的价格权衡。在不了解国际市场行情的情况下,洽谈人员商务谈判水平不高,致使购买的设备及技术价格昂贵。
(四)外商以种种借口迟迟不如期缴资或以设备作价。其所投设备价格与实际国际市场价格相差悬殊。
(五)外商以负责返销为名垄断产品的销售价格。在合资企业建立时,合同中往往带有类似“外方负责返销百分之多少的产品”条款,认为这是实现外汇平衡的一种好方式,但忽略了外商负责返销产品。垄断了合资企业产品的销售价格,使合资企业产品在国际市场失去竞争能力。一旦国际市场发生变化,外商无利可图,即以种种理由拒绝返销,使合资企业产品失去销路,造成严重积压。
针对上...
(一)设备的采购权。合资项目确定后,接着就是选购设备。外商往往以合资企业必须购买其指定厂家生产的设备作为与我方合资的前提条件,从而垄断设备的采购权,控制设备的价格。我方企业往往怕失去合作的伙伴,忍痛接受这一不合理条件,使外商从中得到不少好处。
(二)设备及技术的先进程度,由于我方对合资企业拟选用的设备性能。技术先进的程度了解不够,对设备在国际市场上行情调查得不够,以致作出错误选择,选定了不先进的设备和技术。
(三)设备及技术的价格权衡。在不了解国际市场行情的情况下,洽谈人员商务谈判水平不高,致使购买的设备及技术价格昂贵。
(四)外商以种种借口迟迟不如期缴资或以设备作价。其所投设备价格与实际国际市场价格相差悬殊。
(五)外商以负责返销为名垄断产品的销售价格。在合资企业建立时,合同中往往带有类似“外方负责返销百分之多少的产品”条款,认为这是实现外汇平衡的一种好方式,但忽略了外商负责返销产品。垄断了合资企业产品的销售价格,使合资企业产品在国际市场失去竞争能力。一旦国际市场发生变化,外商无利可图,即以种种理由拒绝返销,使合资企业产品失去销路,造成严重积压。
针对上述问题,应加强如下几方面的工作:
1.争取共同的采购设备权,在国际市场上,本着“货比三家,择优选购”的原则,确定有竞争能力的先进设备。
2.引进设备及技术应依靠行家,做好商务和技术谈判。不能搞平衡照顾,让外行参与。
3.做好项目的可行性研究工作。对产品在国外,国内市场销售情况,项目的风险等各种因素进行评估论证。
4.制定约束性条款,确保外商如期缴资.
5.合资双方共同参与销售.在对外签订销售合同时,各方应派代表参加,而对外方负责返销的合资项目,如完不成返销数量,合同中应制定相应的惩罚性条款予以制裁。
(杨援朝摘自1990年11月23日《中国金报》金涛文)