摘要:
厦门橡胶厂在各种原辅材料涨价,费用增支等不利因素面前,齐心协力,立足本厂,开展了“狠抓治理整顿、深挖内部潜力、开拓内外市场、实现效益增加”的活动,有效地防止了经济滑坡。去年1至10月份,完成销售收入比上年同期增长9.59%%,实现税利增长11.41%,自营创汇收入增长47.28%。在全国轮胎行业实现税利增长的五家企业中名列第三。
一、调整生产结构,减少产品资金占用
1989年下半年以来,由于全国性市场疲软,市场需求结构发生了很大变化,造成了该厂产品大量积压。针对这种情况,该厂逐月逐季地调整生产计划,从生产调度、人员安排、动力平衡、半成品衔接等方面重点保证出口产品和适销对路产品的生产。如在轮胎类的生产安排上,一方面抓出口品种的生产,保证出口交货期;另一方面又采取限制滞销品种的生产,鼓励畅销品种的生产。对布胶鞋,则主要生产出口鞋和足球鞋,由于力车胎市场变化较大,先后进行了三次较大的产品结构调整,对部分品种进行压产和停产。在进行产品结构调整的同时,还大力进行产品、材料的清仓利库工作,对积压产品、材料进行处理和利用。通过采取以上措施,1990年1—10月份,定额流动资金占用比上年同期下降620多万元,销售收入增长9...
厦门橡胶厂在各种原辅材料涨价,费用增支等不利因素面前,齐心协力,立足本厂,开展了“狠抓治理整顿、深挖内部潜力、开拓内外市场、实现效益增加”的活动,有效地防止了经济滑坡。去年1至10月份,完成销售收入比上年同期增长9.59%%,实现税利增长11.41%,自营创汇收入增长47.28%。在全国轮胎行业实现税利增长的五家企业中名列第三。
一、调整生产结构,减少产品资金占用
1989年下半年以来,由于全国性市场疲软,市场需求结构发生了很大变化,造成了该厂产品大量积压。针对这种情况,该厂逐月逐季地调整生产计划,从生产调度、人员安排、动力平衡、半成品衔接等方面重点保证出口产品和适销对路产品的生产。如在轮胎类的生产安排上,一方面抓出口品种的生产,保证出口交货期;另一方面又采取限制滞销品种的生产,鼓励畅销品种的生产。对布胶鞋,则主要生产出口鞋和足球鞋,由于力车胎市场变化较大,先后进行了三次较大的产品结构调整,对部分品种进行压产和停产。在进行产品结构调整的同时,还大力进行产品、材料的清仓利库工作,对积压产品、材料进行处理和利用。通过采取以上措施,1990年1—10月份,定额流动资金占用比上年同期下降620多万元,销售收入增长9.59%,税利增长11.41%。
二、制定促销办法,保证销售收入增长
首先,他们调整组织机构,加强领导力量。将原设的轮胎、力车胎和胶鞋三个销售科合并为一个销售科,加强了统一开拓市场和内部各种产品之间的协调。又专门配备了富有经验的副厂长加强对销售工作的领导,还充实了外经部门的力量,积极开拓国内外市场。
其次,开展市场调查、清理欠款,开拓产品新市场的活动。全厂上下齐动员,脚迹几乎遍布全国30多个省市与地区,收集了大量的市场信息、用户的意见和要求,并针对这些情况采取了相应的措施,对销售收入目标计划的实现起到了关键性的作用。
第三,他们根据销售收入的目标计划,制定了《厦门橡胶厂关于产品推销的奖励办法》,按销售的难度分档制定了不同的提奖率,规定奖励的提取以完成累计进度为前提。这样,既充分调动销售人员的积极性,又保证了全年目标计划进度的完成。他们还针对货款回笼速度欠佳的状况,制定了《厦门橡胶厂关于处理产品销售过程拖欠款暂行办法》,从组织领导、部门职责权限、奖惩办法等方面做了较明确的规定,保证了产品发出后,货款能及时回笼。
三、靠优惠政策和技术进步,开拓国际市场
该厂是具有直接对外进出口权的企业之一,几年来,他们积极开拓国际市场,产品的出口迅速增长。如汽车轮胎在国际上已有了较稳定的市场,在国内市场疲软的形势下,他们更注重用好特区的优惠政策,大力开拓国际市场,采用走出去、请进来以及利用国内外召开的各种贸易洽谈会,采取直接出口、代理出口、工贸结合出口、配套出口等多种贸易方式,积极组织产品外销,1990年1--10月份,全部产品出口额达258万美元,比上年全年增长28.5%,其中自营出口创汇204万美元,也超过上年全年水平。在组织材料供应方面,他们注意国内外材料价格的变化,抓好时机组织优质价廉材料供应。如,在去年七、八月间,他们抓住国际市场橡胶大幅度降价之机,组织进口了一批20标准胶,每吨进货成本比国内价格低1000多元。
在国际市场竞争十分激烈,国内市场疲软的形势下,他们抓紧胶鞋车间技术改造的步伐,及时组织安装香港、台湾等地引进的先进制鞋设备,使新改造胶鞋项目尽快投产、达产,为全面完成出口创汇任务打下了坚实的基础。到1990年10月份,胶鞋出口量与创汇收入均比上年同期增长3倍多。更为重要的是,为今后胶鞋出口进一步增长创造了条件。
四、开展双增双节运动,消化客观不利因素
1990年由于各种费用增支、部分材料价格上涨;年初预测可能增加成本1100万元。为了消化这些不利因素,他们首先调动广大职工的积极性,集思广益,从提高产品合格率、改进工艺配方和产品结构、节能降耗、节约各项费用开支、开发新产品及增产适销产品和政策性调价等八个方面提出近50条双增双节措施,预计可增加效益683万元。其次,为了使双增双节措施落到实处,于年初成立了以厂长为首的厂双增双节工作领导小组,由厂有关领导、财务、供应、销售、储运、技术等部门领导组成,各车间也相应建立了由领导亲自负责的双增双节工作小组,在全厂上下形成了双增双节工作组织网络。然后把683万元的目标计划落实到车间、部门和个人,做到项目有人管,措施有人抓,具体工作有人做,并建立了按月考核、按季小结的制度。第三,利用政治和经济手段,调动广大职工增收节支的积极性。由厂工会、团委牵头,组织全厂职工开展以“我是厦橡一员、献身厦橡事业”和“六个一”(即节约一克胶、一滴油、一米布,一度电、一公斤煤、一吨水)的群众运动。号召把增收节支、节能降耗、提高经济效益提高到既是经济问题,也是重大的政治问题的高度来认识。把工夫下到抓好基础管理工作,抓好适销对路产品和高利产品的增产增销工作,抓好亏损产品的扭亏增盈工作上来。推动双增双节运动既轰轰烈烈、又踏踏实实地深入开展。同时,对现行的原材料节约奖励办法进行了修改,力求做到节约者有奖,浪费者受罚,多节约多奖励,谁节约谁受益。还设立了“专项节约奖”,把1990年所有的双增双节项目,根据实施的难易程度、节约金额的大小等因素,制定了不同的提奖率与提奖额,并明确规定项目奖金只奖给做出直接贡献的有关人员,这样,即使项目奖金额不大,个人所得额仍不小。这项奖金实施后,对推动双增双节深入开展起了较大作用。