时间:2020-05-27 作者:雷永祥 张怀远
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摘要:
金堆城钼业公司是一个钼金属采、选、冶现代化、机械化较高的大型联合企业,是我国目前最大的钼生产和科研基地。去年在市场疲软、工业生产滑坡、企业效益下降的严峻形势下,公司把稳定经济、稳定人心、稳定大局作为压倒一切的首要任务,一不怨天忧人,二不坐等靠要,层层动员,统一思想,认清形势,振奋精神,及时制定了“开源节流,提效降耗,走出困境,共渡难关”的措施,激发和调动了群众生产经营的积极性,使公司在逆境中奋起,在困难中前进。截至去年9月底,企业的产值、产量、质量、消耗均创历史同期最高水平。工业总产值比上年同期增长8.1%;主要产品钼精矿产量增长8.55%,硫精矿产量增长7.5%;主要经济技术考核指标比去年同期提高1.07个百分点,主要定额原材料消耗比去年同期降低3.5%,可比产品成本下降3.7%。他们的主要做法是:
一、面对市场疲软,狠抓销售龙头
在公司主管经理的带领下,他们组织力量,对市场行情进行深入细致的调查,认真分析钼产品的销售前景,研究制定在困难情况下的销售策略,不断强化销售工作。坚持立足国内,打入国际,互惠互利,共同发展,重合同,守信用,用户至上,信誉第一的销售原则。狠抓销售龙头方面他们主要采取了以下...
金堆城钼业公司是一个钼金属采、选、冶现代化、机械化较高的大型联合企业,是我国目前最大的钼生产和科研基地。去年在市场疲软、工业生产滑坡、企业效益下降的严峻形势下,公司把稳定经济、稳定人心、稳定大局作为压倒一切的首要任务,一不怨天忧人,二不坐等靠要,层层动员,统一思想,认清形势,振奋精神,及时制定了“开源节流,提效降耗,走出困境,共渡难关”的措施,激发和调动了群众生产经营的积极性,使公司在逆境中奋起,在困难中前进。截至去年9月底,企业的产值、产量、质量、消耗均创历史同期最高水平。工业总产值比上年同期增长8.1%;主要产品钼精矿产量增长8.55%,硫精矿产量增长7.5%;主要经济技术考核指标比去年同期提高1.07个百分点,主要定额原材料消耗比去年同期降低3.5%,可比产品成本下降3.7%。他们的主要做法是:
一、面对市场疲软,狠抓销售龙头
在公司主管经理的带领下,他们组织力量,对市场行情进行深入细致的调查,认真分析钼产品的销售前景,研究制定在困难情况下的销售策略,不断强化销售工作。坚持立足国内,打入国际,互惠互利,共同发展,重合同,守信用,用户至上,信誉第一的销售原则。狠抓销售龙头方面他们主要采取了以下措施:一是整顿销售工作,加强销售力量。针对销售工作中存在的问题,采取及时整顿、调整充实的办法,把政治素质好,工作责任心强,作风廉洁的干部充实到销售部门,使销售工作更好地为企业服务。二是进行市场调查,制定销售对策。组织专门力量,对市场情况进行深入细致的调查,认真分析钼产品销售前景,采取优先保证国家大、中型骨干企业,其次是地方国营,尔后才是地方小企业和集体企业,并视货款情况从价格上给以适当优惠,既保证了国家引导销售计划的完成,又减少了新的“三角债”。三是转变销售作风,广开销售门路。在调查研究的基础上,他们深入各大钢厂了解情况,稳定老用户,开辟新用户,变坐等服务为主动上门服务,并不定期地征求客户意见,努力搞好销售后的跟踪服务,积极寻求直接向国外出口钼产品的有效途径。此外,他们还采取了以销保供,供销一体的销售办法,从而使公司在钼市场形势比较严峻的情况下,产品销售出现了良好的增长势头。
二、面对资金短缺,筹资节流并举
“三角债”拖欠严重,使得企业资金非常紧张。在最困难的时候,公司帐面存款不足一千元,连差旅费都支不出来。为了解决资金难题,他们不等不靠,两眼向内,自闯出路,自求平衡。坚持“管、压、集、收”的四字方针,管,即加强对资金的运筹管理,变单一的理财为理财和聚财,开源和节流并举,把钱用在生产关键上,保证重点工程的投资和维持企业再生产所需要的资金。保证了硫机械脱水工艺过关、综合回收钼车间、冶炼厂熔烧钼铁设施的建成及露天矿开拓工程和选矿的回水、尾矿输送等项目。把原计划的4000万元技措项目投资压缩到2500万元以内,以保证重点工程的急需和产品结构的调整;压,即压缩库存产品和各种材料,处理积压物资,减少资金的无偿占用,变死钱为活钱。去年年初对全部库存物资依据“以耗定存”进行ABC分类,力争实现最佳合理库存。结果发现一方面资金严重紧张,另一方面却存在420万元的超贮积压。对此,他们立即抽调人力,彻底摸清这些物资的品种、数量和实物状况。组织了由物资管理、计划、保管、财务等4个部门参加的清仓查库小组,全面认真地清理,专题研究,制定处理措施,共处理积压报废物资605万吨,处理超储和利库降低库存83万元,使库存周转天数由原来的200天减少为176天,对缓解资金紧张起到了积极作用;集,即对公司分散的货币资金相对集中,把公司各业务部门帐户上的余款由公司统一集中掌握,通过内部调剂的办法,把银行的信贷机制引入到企业经营中。充分利用资金的间隙度、时间差,把有限的资金用活,使资金效益得到有效的发挥;收,即清理各项滞欠,及时回收货款。针对发出商品偏高,拖欠货款严重的问题,公司把催收滞欠作为经常性任务来抓,主管经理亲自出马,先后派出40余人分赴全国各主要用户,回收滞欠4695万元。由于采取了以上措施,活化了资金,因而基本保证了连续生产对资金的需求,走上了一条紧中求活,紧中求发展的新路子。
三、面对原料不足,积极调剂余缺
由于资金困难,使企业维持简单再生产的原材料供应都难以保障,许多材料备件、辅助材料的库存低于合理库存,有的甚至达到警戒库存或零,对生产的连续进行造成潜在威胁。对此,他们采取了以下措施:一是实物串换。即拿自己的拳头产品去换取急需的原材料,这样既解决了采购资金紧张和生产的需要,又缓解了用户无力支付购货款的困难,同时还减少了新的“三角债”的产生。二是综合利用。即对超贮积压和废次品,经过加工修理,再次运用到生产中去。由于生产工艺改进,原进的∅100和其它直径的钢球积压,占用大量资金。他们积极设法利用这部分钢球,物资部门的同志下到车间班组蹲点,与生产部门、技术人员和工人共同研制,将其用到其他生产流程。共利用积压钢球500余吨,调活资金63万元。同时又把大球磨机吐出的小钢球捡出来,送到再磨机中去重新利用,节约钢球112吨,节约资金24万元。三是运用现有技术设备,研制低耗材料,延长使用寿命。公司的尾矿管道磨损很快,重要部位每半年就需更换一次,给材料供应造成很大困难。为解决这一问题,公司在供应和生产过程中,不断探索和总结经验,引进先进技术,改用衬胶管道,使用寿命延长200%,仅此一项每年就可节约钢材近百吨,资金20多万元。由于节能成效显著,去年被陕西省经委评为节能先进单位。
四、面对成本上升,努力降耗节能
随着材料价格上涨,各项开支标准的调整,公司的成本一直呈直线上升。为此,他们把扭亏增盈工作的重点放在“双增双节”、降耗节能上。首先抓三节(节约资金、原材料、能源)、补三缺、反浪费、增效益。广泛发动群众,开展“十个一”的节约竞赛活动(即节约一分钱、一度电、一两油、一斤煤、一个钢球、一寸钢材、一吨水、一斤矿石、一个螺丝钉、一两钼精矿)。先后制定了节电节能奖励办法,修旧利废奖励细则,差旅费暂行规定等管理办法,实现了增产增收。去年完成双增双节金额计834.4万元,其中双增263.2万元、双节571.3万元(修旧利废217.1万元,原材料节约112.9万元、节能241.3万元);其次抓开源节流,闯内涵发展,增产增收的新路。对金堆城钼业公司这样一个以采选为主要生产方式的企业而言,别拉斯汽车是运送矿石的主要工具。1989年投入使用后一直没有新胎补充,全部车辆随时面临停运的危险。为了解决生产急需,公司决定在原T20车用1400—24轮胎修补技术的基础上,开发别拉斯2100—33大型轮胎的修补技术。组织修胎技工到全国有关轮胎翻新厂学习技术,并从外地请来巨型轮胎修补技师传艺,齐心协力,用了一个多月时间,使大型轮胎修补试验获得成功,经试验鉴定使用寿命可达新胎50%。经修复的169条破胎投入使用后,可节约外购资金97万元。由于采取了以上措施,使去年的可比产品总成本下降3.7%,其中企业管理费和车间经费比上年同期减少支出823.7万元,降低10.42%。
五、面对效益滑坡,完善经营承包
效益是企业的命脉。由于三角债的影响,公司的经济效益一直很不景气,如果生产状况再出现滑坡,将严重阻碍企业的发展。为了迅速扭转被动局面,根据市场和企业实际,公司领导认识到只有进一步深化改革,完善内部承包机制,才是提高经济效益的根本途径。他们在上年实行吨矿(金属)工资含量包干的基础上,将承包面由原来的75%扩大到90%,层层签订承包合同,承包形式实行多样化。如对露天矿实行“计划供矿金属量与工资总额挂钩”,对三个选矿厂采取了“完成钼精矿、硫精矿量与工资总额挂钩”,对机修厂制定了“百元产值工资含量、工时工资含量、基本任务包干超产奖励”等14种不同形式的厂矿长承包办法,形成了职工共同担保,上下逐级负责,左右相互制约,目标一致,利害挂钩的经济承包责任制。在“双挂”中,主要突出了产量、质量、成本、安全、环保、金属回收率,加工修理、计划实现率、定额消耗、效益和科技进步等项指标,激发和调动了基层干部和广大职工劳动生产的积极性。公司主要生产单位露天矿完成采剥总量比上年同期增长17.34%,百花岭选矿厂生产特级品钼精矿1020吨,使去年1至9月份的产值、产量、消耗等指标均创历史同期最高水平,被陕西省人民政府授予省级先进企业。
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