发展横向经济联合，建立以大企业为中心的各种形式的经济联合体，是社会化大生产的必然产物，是发展社会生产力的客观要求。党的十一届三中全会以来，我厂从生产经营发展的需要出发，按照企业的内在联系，建立了横向经济联合体。

一、困境中的选择——走横向经济联合的道路

1980年以前，我厂一直以生产大型制冷设备为主，产品品种单一，而且生产任务百分之百地依靠国家的指令性计划。随着国民经济的调整，国家下达给我厂的指令性计划逐年减少，1981年只有0.3%，这一变化把我厂推到了变幻纷纭的市场面前。为冲破困境，我们进行了广泛的市场调查，发现国民经济调整使国内市场发生了变化，大型制冷设备的需求量明显减少，而轻纺、农牧、商业、饮食服务等行业对小型制冷设备却有着广泛的需求。因此，企业只有调整产品结构，发展多品种经营，才能求得生存和发展。然而，要调整产品结构，就必须解决好两个问题：一是生产结构的转变；二是生产品种的转变。如何实现这两个转变呢？是继续靠国家投资建厂房、上设备、增人员来实现新的生产能力，还是利用社会上的机加工能力，按专业化协作原则，搞零部件扩散，通过横向联合发展生产。经过分析，我们选择了横向经济联合这条路。按照“结构相似、工艺相近、原理相通”的原则，我们选择了31家企业，在所有制、隶属关系和税利上交渠道不变等条件下，采用合同的形式，固定了彼此的协作关系，从而实现了曲轴、连杆、活塞、阀门等一系列专业化协作，建立起一个跨地区、跨部门、跨所有制的松散型经济联合体。通过联合，既使我厂摆脱了困境，增添了活力；又给各联合厂家带来了兴旺与繁荣。目前，联合体的厂家已达44家，到1988年共向各协作厂家扩散了15984万元产值，初步形成了总厂设计试制、扩散外协生产、返回总厂组装的生产体系。

二、竞争中的良策——发展多形式的联合

激烈的市场竞争，使我们认识到，企业要立于不败之地，仅靠单一功能的零部件加工联合体远远不够。于是，我们从1985年开始，在原有生产联合体的基础上，又先后组建了五个联合体。

<一>产品销售联合体——企业与市场的纽带。产品销售联合体的功能主要有三点：一是收集市场信息，分析市场动态，为调整产品结构、开发新产品提供依据；二是宣传推销产品，为用户提供及时的技术咨询和售后服务：三是反馈产品使用情况、用户意见，为改进产品提供依据。

这个联合体由77个单位组成，可分为三个层次：第一，在全国16个中心城市选择16家具有一定经营能力和制冷工程维修安装水平的单位，签订联合销售我厂产品的协议，并为用户提供优质服务。第二，与全国46个设计院、15个机电成套公司签订协议，规定由我厂向他们提供样本、设计总图、安装图纸等技术资料，让他们在设计选型上优先选用我厂产品，并随时为我厂提供商品信息。第三，邀请全国500多个大用户成立“用户联谊会”，我厂主动向会员单位优先、优惠提供技术资料、技术咨询、技术培训和优质产品，会员单位则代表用户向我厂反映有关质量、服务、需求等情况。

<二>科研设计联合体——新一代产品的摇篮。建立科研设计联合体的目的，一是研究掌握国内制冷行业的先进技术及其发展趋势，为我厂长远发展规划提供依据；二是协助我们解决生产中遇到的各种难题；三是瞄准国际先进水平，开发新产品，满足市场的潜在需求。这个联合体由国内研究所、大专院校等16个单位组成，以合同形式承担产品开发和专项工程研究任务.1987年，联合体研制了D87新型线螺杆转子，填补了国内空白。

<三>材料供应联合体——企业发展的后勤部。这个联合体是为拓宽材料供应渠道，沟通市场信息、建立牢固的物资供应基地而建立起来的。它由钢厂、钢管厂、金属材料公司等五个单位组成。联合的方式，一是材料供应单位以优惠价格给我厂提供钢材，我厂根据供货的多少，实行税前分利；二是钢厂利用材料的优势，为我厂加工半成品，提高钢材利用率。

<四>技术成套联合体——产品二级开发部。这个联合体是为开发气调库应用技术，发展我国气调冷藏保鲜事业而建立起来的。它由4个单位组成，即我厂负责库体及制冷设备的生产、安装、调试；北京农业机械化研究所负责气调贮藏技术和工艺的设计；新安江贮藏设备厂负责气调机制造；新安江分析仪器二厂负责气体成份监控仪表的制造。

<五>资金融通联合体——搞活联合的枢纽。这个联合体坚持有偿服务的原则，不以盈利为目的，是一个资金调节服务机构。联合体的资金来源及其有关规定如下：1、联合基金。由参加联合体的成员按企业规模一次存入，除退出联合体外不得任意抽出。对这部分固定基金，按4.2厘的利息付息。2、流动存款。各成员厂根据其资金的时间性、季节性或实际情况，将自己的部分资金存入联合体。对这部分存款，付给高于当地银行活期存款的利息。3、银行借款。这是银行为了支持资金联合体的发展而借给联合体的流动资金贷款。4、集资性存款。这部分存款，联合体可以委托银行或信托投资公司定向或不定向地贷出，存入单位可分享利息收入。

生产经营全过程的多层次联合，使企业形成了综合优势，为企业生产经营的持续稳步发展创造了条件。

三、联合的凝聚力——自愿、平等、互利

我厂的横向联合，已历时九年，其间虽经历了许多风风雨雨，但始终具有较强的凝聚力，其中的奥妙概括起来就是：自愿、平等、互利。

<一>坚持自愿入伙，不搞“拉郎配”。联合体的组建本着自愿的原则，不搞“拉郎配”，联合的形式也不搞“一刀切”。我们根据各单位的意愿和要求，在联合体内部采取了紧密程度不同的五种联合方式：一是直属单位，其主要领导由联合体任免，主要计划指标由联合体统一下达；二是合资单位，其生产经营活动由董事会决策；三是联合经营单位，按双方商定的比例分利；四是定点生产单位，即定向生产大冷产品产值超50%以上的单位；五是协作单位，也就是用中、短期经济合同固定协作关系的单位。

<二>坚持平等自主，严格按章办事。联合体的组建，从一开始就尊重各方的经营自主权，遵照平等的原则，坚持“三不变”，即：所有制、隶属关系和利税上缴渠道都不变。当然，要实现“松而不散”，各联合单位必须遵守共同制订的联合体章程或协议。如：为了保证产品质量，我们在联合体中推行了统一标准、统一计量和全面质量管理，并设立了产品质量监督站，按照规定实施严格的检查监督，使我厂的产品质量逐年提高。

<三>坚持互惠互利，不搞危机转嫁。兼顾各方经济利益是联合体存在的基础和巩固发展的重要前提。我厂不仅在联合初期充分考虑各方利益，而且在联合体发展过程中，也能及时而合理地调整各方的利益。如：1985年以来，由于原材料价格的持续上涨，使有的协作厂家的利润水平下降，影响了联合厂家的积极性。针对这种情况，我们及时深入各联合厂家调查研究，本着利益共享、风险共担的原则，通过协商，采取了临时浮动加价的办法给予经济补偿，使联合厂家普遍感到满意。

四、横向联合——企业兴旺发达之路

<一>联合实现了少投入、多产出，保证了经济效益的稳步增长。联合使我厂在国家不投资、厂房不扩建、人员不增加的情况下，很快扩大了生产能力，也给我厂创造了宽松的资金环境，并使若干项经济技术指标跃居全国同行业之首。例如，从1981年到1988年，我厂工业总产值增长了143%，全员劳动生产率提高了151%，实现利税提高了173%，定额流动资金周转天数比1980年加速49天。

<二>联合推进了技术进步和管理进步，促进了产品质量的不断提高，加速了产品的更新换代。联合以来，我厂年年有优质产品升级，已获国家优质奖12个，部、省、市优质奖12个；1980年至1988年，我厂共投资4100万元，先后从美、日、澳、英、联邦德国引进了4条生产线，建成了全国大型制冷机的测试中心，完成了320项技术改造工程，开发研制了57个品种、130多种规格的新产品；其中100系列长行程活塞式压缩机、节能螺杆制冷机以及PC微电脑控制台等产品，达到了世界先进水平。

联合推进了企业管理的现代化。1984年以来，全厂获省级现代化管理成果15项，市级现代化管理成果30多项；1987年，企业在被评为部、省管理现代化先进单位的同时，又荣获国家企业管理优秀奖和国家二级企业称号。

<三>联合使产品赢得了更加广泛的市场。横向经济联合，大大提高了我厂的技术成套能力和售前、售后服务能力，从而增强了市场竞争能力。现在，我厂的产品已畅销全国29个省、市、自治区，并初步建成了外向型经济的格局，已在东南亚五国（泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡）和两地区（香港、台湾）设立了产品销售代理商，向日本、泰国和香港派驻了技术服务人员。1988年，我厂出口成交额达1700多万元，是1985年的17.5倍，产品已行销24个国家和地区。