我公司是一个批零兼营的中型企业，1988年实行了招标抵押承包，我们总结了近几年改革的实践经验，把注意力和凝聚点放在了深化内部配套改革上。

一、优化劳动组合。

在实行优化劳动组合的过程中，我们坚持了一个原则，注重了三个结合，采取了四条措施。一个原则是：条件公开，政策透明，机会均等，择优聘用。三个结合是：优化组合与完善承包经营责任制相结合，优化组合同推行满负荷工作相结合，优化组合同分配制度改革相结合。四条措施是：1.加强领导，精心组织；2.摸底测算、制定方案；3.层层组合，双向选择；4.妥善安置富余人员。

二、实行全员抵押。

为了增强每个职工的责任感，使企业的经营机制逐步得到完善，我们将风险机制引入企业内部，实行了全员层层抵押。经理全年抵押3000元，副经理、支部书记抵押1500元，各批发部、营业部经理抵押800元，柜组长抵押400元，售货员、保管员、开票员抵押300元，并制定具体奖罚办法。经理按照与县政府签订的合同实行奖罚，副经理按照与经理签订合同进行奖罚，支部书记和其它管理人员按照各公司的岗位责任制考核。其它业务人员按完成销售指标的程度年终兑现。如超额完成销售任务，抵押金按照银行贷款计息，还本付息。销售每超1%，除还本付息外，另奖抵押金的0.5%；完不成任务，每缺1%，扣抵押金的0.5%，直至抵押金扣完为止。这样，既弥补了企业流动资金的不足，又调动了各环节经营者及职工的积极性。

三、试行销售“含量”工资。

基本的做法有四条：1.核定两个基数。即核定企业与财政、劳动部门的上交税利和工资总额基数；核定企业内部的分配基数。我们以1988年的计划指标为依据，参照上年的实际水平，经过认真细致的测算和反复酝酿，把基本工资、加班费、副食品价格补贴和按承包任务应提的奖励基金一并核入工资总额作为分配基数。2.测算工资含量。首先将全公司的分配基数与计划销售相比，求得全公司的工资含量；其次测算各核算单位的工资含量，以各单位实有人数的工资总额除以计划销售额，求得各自的工资含量；再次，测算柜组的工资含量，计算各核算单位的月人均工资总额，再求得各柜组全年的工资总额，并与柜组计划销售额相比，求得柜组的工资含量。3.拟定辅助考核办法，实行定毛利率、定平均库存限额，并与奖惩挂钩的考核办法。毛利率每升降1%，工资含量增减1%，平均库存限额每超定额的1%，罚抵押金的0.3%。4.确定分配办法。除经理、书记以外的管理人员，实行百元销售含量与出勤率挂钩的办法，确定最终分配数额。先计算各核算单位每人每天的工资含量，再乘以本单位的实际销售额和实出勤天数，即为个人当月的实际报酬。其它业务人员以当月的实际销售额乘以所售商品的含量、乘以辅助指标的奖罚幅度，即为个人当月所得。

四、建立内部银行。

其具体做法是：1.专业划细，单独核算，总体控制。将原来的三个简易核算单位划为五个半相对独立的经济实体，相应地把在银行开设的三个帐户合为一个。企业内部的所属单位对外开展业务活动统一使用一个帐户，同时四个部级核算单位各自在“内部银行”开设存、贷帐户。公司在内部银行只设费用户，公司对各核算单位的办公用品费用开支进行总额控制，节约归己，超额自补。2.健全机构，配备人员，强化监督职能。内部银行设在公司财务室，行长由公司经理兼任，副行长由公司总会计师兼任，并配备专职会计兼任信贷员。“内部银行”在资金管理上受专业银行的监督，其职能是负责公司各核算单位的资金结算，调剂资金余缺、发放贷款。监督和控制资金使用情况，促进各核算单位为资金合理运用。3.建立结算程序，制定考核标准，实行存贷款制度。各核算单位的销售款必须当日交存内部银行，由内部银行统一送存开户银行；各核算单位之间的商品调拨采用内部银行支票结算或代金券结算；各单位的资金可以相互拆借。内部银行根据各核算单位的资金周转和销售情况，实行商品资金定额管理，以商品资金平均占用额为基础。确定不同的贷款利息，定额内贷款按6.6‰计息，超定额贷款按6.9‰计息；逾期贷款加收20%利息，存款利率按1.5‰计息。对于外采商品的资金结算，先由各核算单位向公司财务提出申请，通过公司财务与专业银行结算，然后由各核算单位与内部银行结算，内部银行与公司财务结算。当结算单位资金不足时，可向内部银行提出贷款申请，经经办人审查、行长审批后，方可贷款。如内部银行资金不足，通过公司财务向专业银行贷款。内部银行的建立，初步改变了过去库存大，资金浪费多，用钱不管钱的现象，也调动了各核算单位管理人员在资金管理上的积极性。去年7月份在销售比6月份增长18.4万元的情况下，商品流转贷款实际占用平均余额，比上月降低30.4万元，减少利息支出2125.86元。

五、完善商品储存保本保利期分析。

我们以商品保本期为界限，试行定量分析库存商品结构的办法，将库存商品分为适销商品。平销商品和有问题商品、为了便于开展此项工作，我们根据三级批发企业的业务特点，逐步摸索出较为简易的保本期预测法，按不同利率设计了保本期查对表。只要知道某种商品的毛利率就能查出保本期。具体工作由物价员在商品作价打入库单时，同时作出某种商品的保本期，一并随入库单通知开票员、保管员。并要求批发部运用ABC分析法对商品进行排队，以方便管理。在实行保本期分析的同时，严格加强采购管理，实行了采购员责任制。规定对紧俏商品的购进，在一个月内销完的，给予采购员购进额2‰的单项奖；对购进的大路商品在保本期内销完的，给予购进额1‰的单项奖；在保本期内销不完的，采购员除负担全部利息外，还要罚采购员购进额5‰的罚金。商品储存保本期分析的实行，有效地防止了库存积压，提高了商品的适销率，改善了企业的库存结构，强化了商品资金的管理。