摘要:
天津市和平区彩虹百货门市部,是一家经营小百货历史较久的小店。财务上不独立核算,但进、销、存、进销差价、流通费用和财产损失等都分别记载。他们坚持勤俭节约办店,严格遵守财经纪律,1978年以来,每年销售额平均递增23.5%,利润额平均递增37%,年年都在创造新的水平,连续被评为天津市特等劳动模范集体。
保持经营特点,发挥小、专、全优势
多年来,这个门市部在经营上形成了“小、专、全”的特点,并注意发挥自己的优势,扩大销售,提高经济效益。“小”就是经营的商品小,价值低,零售起点低;“专”就是专门经营小百货商品;“全”就是小中求全,注意商品的连带性、配套性,如鞋上用品就有鞋面、鞋底、鞋口、松紧口、纳底绳、鞋跟、上鞋锥子等。在销售中,他们不单纯追求销货额,对紧俏商品不卖“大号”,防止二道贩子投机倒卖。他们把经营小商品看成是“便民”措施,使顾客随时可以买到称心如意的商品,也就是支持群众干四化。过去商业上有句谚语:“人叫人千声不语,货叫人点手自来”。由于他们保持和发扬了“小、专、全”的经营特点,不仅在本市群众中享有一定的信誉,也吸引了外地不少顾客函购商品,起到了扩大销售的作用。
依靠群众,注意...
天津市和平区彩虹百货门市部,是一家经营小百货历史较久的小店。财务上不独立核算,但进、销、存、进销差价、流通费用和财产损失等都分别记载。他们坚持勤俭节约办店,严格遵守财经纪律,1978年以来,每年销售额平均递增23.5%,利润额平均递增37%,年年都在创造新的水平,连续被评为天津市特等劳动模范集体。
保持经营特点,发挥小、专、全优势
多年来,这个门市部在经营上形成了“小、专、全”的特点,并注意发挥自己的优势,扩大销售,提高经济效益。“小”就是经营的商品小,价值低,零售起点低;“专”就是专门经营小百货商品;“全”就是小中求全,注意商品的连带性、配套性,如鞋上用品就有鞋面、鞋底、鞋口、松紧口、纳底绳、鞋跟、上鞋锥子等。在销售中,他们不单纯追求销货额,对紧俏商品不卖“大号”,防止二道贩子投机倒卖。他们把经营小商品看成是“便民”措施,使顾客随时可以买到称心如意的商品,也就是支持群众干四化。过去商业上有句谚语:“人叫人千声不语,货叫人点手自来”。由于他们保持和发扬了“小、专、全”的经营特点,不仅在本市群众中享有一定的信誉,也吸引了外地不少顾客函购商品,起到了扩大销售的作用。
依靠群众,注意点滴节约
这个门市部经营的小商品利润都不大,要为四化积累资金,就要在勤俭上下功夫。多年来,他们严格掌握费用开支,能不花的钱就不花,能自己动手干的活就自己干。如热饭的炉子自己用砖砌,值班的棉被自己拆洗自己做,墩布用捆鞋口的小布条自己绑。洗手用的肥皂规定每季五条,冬天有余,夏天不足,就以冬补夏,保证不突破指标。在售货中充分利用旧包装物,1981年没有买过包装纸绳,完全是用煮过的纸腰子劈开代用。在进货中坚持自拉自运,1981年进货74万元,没有花一分钱的市内运输费。他们认为,勤俭办店不是权宜之计,必须经常坚持下去,注意点滴节约。他们说,紧紧手,涓涓细水可以汇成巨流,松松手,这些财富就会跑掉,我们决不做大手大脚的阔少爷。
以销定进,加速资金周转
为了把资金用活,他们根据本地区销售业务上旬平、中旬忙、下旬差的规律,以销定进,合理控制商品库存量。月初集中进货,为中旬快销做好准备,主要商品一次进足,储备量一般不超过一个月;中旬少进,集中力量搞好销售;下旬只有商品断档时才补进一些,尽可能减少月末库存。为了适销对路,加速资金周转,进货时采取主任、采购员、售货员共同研究的三结合办法,做到品种全、批量小、勤进快销。对进货,及时提取、及时验收、及时上柜台与顾客见面,做到批有零有、库有柜台全。他们还规定,对外埠进货验收后方能付款,不符合合同规定的决不迁就。对陈列商品要经常更换,既能翻新,又可避免因陈列过久造成损失。个别商品一时多余,就积极推销或调剂出去,以减少占压。由于他们对商品库存余缺情况心中有数,所以能够把资金用活、用好、用省,以较少的资金做更多的生意。
坚持岗位责任制严格遵守财经纪律
这个门市部有四个专柜,按柜设人,明确分工,各负其责。对资金运用、商品保管、进货验收、物价监督、橱窗陈列、店堂卫生都有专人管理。凡是没有验收的商品都不准上柜台销售;每月对库存商品彻底盘点一次,长余短缺都要分析原因,分别上报,不准对冲盈亏;销售商品坚持唱收唱付,明码标签。全店只有16名职工,而每天成交的顾客平均两千多人次,成交四、五千笔,他们从不叫苦叫累,都能坚守岗位。
这个门市部坚持财经制度,公私分明,在这次财务检查中没有发现违反财经纪律的开支。如回收板纸可以按30%给职工提成,他们为了划清公与私的界限,凡是与板纸无关的变卖废品收入,都由主任亲自开票,有数量,有金额,连同款项一起交会计入帐,严格与板纸收益划分清楚,不占公家便宜。1981年他们为社队企业和校办工厂代销绢花、发卡等商品,对方给的奖售费,都如数作“其它收入”列帐;有的要给职工提成,他们都拒绝了。他们说:上班拿工资、有奖金,已经得到报酬。奖售费是奖给企业的,个人不能拿。推销提成是资本主义竞争的手段,我们不能让蝇头小利迷住眼睛,腐蚀灵魂,毁坏店风;不要提成,并不影响推销商品的积极性。对方很受感动,称赞他们“作风好,真规矩”。