摘要:

明朝首辅申时行退休之后，回到苏州养老。当他扩建自家宅院时，邻居王某家的房子，恰好影响到申府的扩建布局。申时行与邻居商量，要出高价请他搬家，王某死活不搬，成了申府扩建的“钉子户”。管家急了，要率几个家丁搞“野蛮拆迁”，被申时行及时拦阻了，他摸摸胡须，笑道：“你们别急，老夫自有办法！”

原来，王某是个卖梳子的商人，他不想搬家是怕破坏自己的生意。申时行看出了他的意图，赶快派人去订购了王某大批的梳子，逢人就送，还对自己的故友亲朋大力夸赞，搞得苏州城里一时间竞相谈论王某的梳子，生意好得不得了，可谓供不应求。这时，王某发现自己原有的产地已经不能再扩大生产了，遂决心搬迁到了更大的房子，他也十分友好地将房子卖给了申时行，此举一出可谓两边都获得满意的结果。

怎样才能在合作中取得双赢？首先不能忘记必须要利益双赢。反之，即使是作为强势的“甲方”，如果不关注合作者的意愿和利益，也很难达到理想的目标和效果。面对客户与下属，企业家必须常常进行换位思考，有的时候主观利他才能实现客观利己。

（摘自《中外管理》）