时间:2022-03-26 作者:雷振华等
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摘要:
构建制造企业互惠共生财务关系有效提升市场竞争能力
雷振华华文英李国庆・
一、互惠共生的本质
共生属于生物学的理论范畴,其实质是“共同生存”,可以分为寄生、偏利及互惠共生:寄生体现一种利益依附关系,寄生体的利益完全来自于被寄生体的支撑,一旦被寄生体失去生存与发展,寄生体也就失去了生存的意义;偏利体现的是一种利益支撑关系,母体的生存与发展需要依靠有效的资源进行保障,凭借资源的供应,母体也会对资源的供给方进行回馈;互惠共生体现的则是一种完全平等的利益关系。在一定的生态系统中,任何单一的生物体成长都存在“吸收”与“供给”两大基本功能:“吸收”是供给者所提供的优质资源;“供给”则是需求者所能有效消化与利用的资源。不同生物体一旦形成“吸收”与“供给”的关系,就能产生一种生态平衡关系,从而相互促进成长。随着社会学的不断发展与完善,共生理论也被广泛应用于经济管理活动中。
互惠共生关系运用于制造企业这一盈利性...
构建制造企业互惠共生财务关系有效提升市场竞争能力
雷振华华文英李国庆・
一、互惠共生的本质
共生属于生物学的理论范畴,其实质是“共同生存”,可以分为寄生、偏利及互惠共生:寄生体现一种利益依附关系,寄生体的利益完全来自于被寄生体的支撑,一旦被寄生体失去生存与发展,寄生体也就失去了生存的意义;偏利体现的是一种利益支撑关系,母体的生存与发展需要依靠有效的资源进行保障,凭借资源的供应,母体也会对资源的供给方进行回馈;互惠共生体现的则是一种完全平等的利益关系。在一定的生态系统中,任何单一的生物体成长都存在“吸收”与“供给”两大基本功能:“吸收”是供给者所提供的优质资源;“供给”则是需求者所能有效消化与利用的资源。不同生物体一旦形成“吸收”与“供给”的关系,就能产生一种生态平衡关系,从而相互促进成长。随着社会学的不断发展与完善,共生理论也被广泛应用于经济管理活动中。
互惠共生关系运用于制造企业这一盈利性经济组织,其互惠共生关系不是单向而是双向的。从供应链视角来看,制造企业必须妥善处理好与上游供应商及下游客户之间的关系,才能促进相互之间财务生态关系的改善,进而有效提升市场竞争力。
二、制造企业与供应商之间互惠共生财务关系的建立
俗语说“巧妇难为无米之炊”。优质产品必须以优质的原材料为基础,处于制造企业中端的生产者即使拥有核心竞争力的技术,如果没有优质的原材料,也难以生产具有竞争能力的核心产品。我国要实现由“制造大国”向“制造强国”的转变,需要增强产业链、供应链的自主可控能力,筑牢基础零部件、基础工艺、关键基础材料的根基。在新的经济环境下,随着产业分工的细化,单独的制造企业只能根据其自身优势占据产业链中的某一个环节,不可能占据整个产业链,否则就会形成一个自产自销的“封闭圈”。基于此,制造企业作为产业链中端环节的生产者,唯有与供应商建立互惠共生的财务关系,才是其生存与发展的基本保障。
近年来,开放的市场经济环境为制造企业提供了更多选择的机会,但每一种选择后所形成的交易,其背后都涵盖彼此间的财务关系,而财务关系的维持与发展,都需要交易双方既考虑自身利益又考虑对方利益,仅考虑自身利益最大化或以伤害对方利益来换取自身利益,其结果必然是一次性交易,而不可能是持续长久。因
此,作为制造企业来说,要实现可持续发展,需要按国际标准、国家标准或行业标准对供应商进行遴选,建立稳定的原材料供应基地。
制造企业与供应商之间都面临生存、发展及盈利,但这种生存、发展及盈利不是单向而是双向的,如何实现同生存、同发展及同盈利,决定制造企业与供应商之间的交易关系不是一种利益至上的价值关系,而是一种互惠共生的财务关系。口头或书面形式的契约是制造企业与供应商财务共生关系的形成,其核心内容则是双方履行的责任和义务。
制造企业作为原材料的获取方需要履行的责任和义务为:一是作为资源需求方,根据产品对原材料的要求,按照国际质量认证标准,从国际、国内两个市场寻求原材料供应商,对入库原材料按合同约定进行验收,确保每批次采购的原材料数量与质量均符合生产要求。二是根据原材料市场供应与需求情况的变化,为确保原材料供应及时,避免正常生产中断,应积极做好资金预算规划,灵活选择付款方式。三是及时足额进行采购款项结算,对于战略合作供应商,款项结算需要把握两个基本原则:从利润角度来说,采购款项必须考虑供应方合理的利润,其采购款项应至
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少等于原材料的生产成本、采购费用及合理利润之和;从现金流角度来说,支付的款项必须等于采购款项并及时支付。
供应方作为款项的收取方需要履行的责任和义务为:一是作为资源供给方,须按照国际质量认证标准或采购方的要求提供原材料,对出库的原材料进行质量检测,确保质量缺陷的原材料不出库。二是积极对接采购方,根据采购方对原材料的要求,在不增加成本的基础上,及时调整原材料的生产技术方案,降低采购方对原材料处理的成本。三是采取合适的收款策略,对于逾期应收款项,根据与采购方的合作情况,熟悉并掌握其财务状况,可采用延期、减少本金、降低利息等方式或通过债务重组方式,接受非现金资产偿还债务或债转股等,降低双方的成本。
三、制造企业与客户之间互惠共生财务关系的建立
产品竞争的背后是技术的竞争,但其落脚点是客户,没有客户的认可,再先进的技术也无用武之地。制造企业生存、发展及盈利目标的实现,需要补偿其生产经营过程所付出的成本费用,这种成本费用的补偿一方面表现为收入的实现,即收入必须大于费用,其结果则是净利润大于0,表现为盈利的数量;另一方面表现为经营活动现金流入量,即经营活动现金流入量必须大于经营活动现金流出量,其结果则是经营活动净现金流量大于0,表现为盈利的质量。制造企业的收入来源于客户购买的产品,经营活动净现金流量来源于客户所支付的款项,没有客户,制造企业就失去了生存的基础。基于此,制造企业唯有与客户建立互惠共生的财务关系,才能保障产品的市场需求,
进而实现可持续发展。
同样,作为市场交易的两个主体,制造企业与客户之间的财务关系也是双向的、对等的利益关系:制造企业一般运用营销策略寻求客户、留住客户及拓展客户,其目的在于抢占市场份额;客户则需要从纷繁复杂的国际、国内市场中作出选择,其目的在于获取各方面都能满意的产品。制造企业的寻求与客户的选择相遇,就能形成交易,一旦相互之间形成长期供需的合作关系,寻求与选择的成本费用就能够最大程度地降低。对制造企业来说,客户固然非常重要,但客户的满足感也需要制造企业为其服务,相互之间形成的有形或无形的契约是其互惠共生财务关系的基石,其核心也在于双方责任和义务的履行。
制造企业作为款项的收取方需要履行的责任和义务为:一是强化产品创新能力,加强产品研发团队建设,夯实产品研发资金,提高产品研发技术的转换能力,对标行业先进水平,积极进行质量认证。二是严把产品用料关,对生产领用的原料,严格按质量标准进行把关,杜绝问题原料进入生产环节。三是加强产品生产全过程的管控,分解产品质量管理目标,强化产品生产责任,降低废品率,提高产品品质。四是严把产品出库关,对于销售发出的产品,严格按质量标准进行再次检测,并按运输要求对产品进行包装,确保产品符合质量要求。五是合理定价,价格是彼此间利益关注的焦点,也是竞争能力的体现,虽然定价方式有很多,成本加成方式作为传统的定价方式,其存在仍然有其合理之处。基于此,制造企业可在成本加成方式的基础上,预测产品生产的合理费用,并根据市场竞争能力及客户的互惠共生财务关系,确定合理利润,保障自身持续稳定发
展。六是灵活催收款项,按双方约定价格进行产品销售,其收入的实现在一定程度上可保证制造企业合理利润的形成,但不能保证其资金能有效得到回笼,有可能导致经营活动净现金流量为负。基于此,制造企业应根据客户的财务状况及财务关系,建立灵活多样的款项催收方式,即在不损害彼此长期合作的基础上,建立一个“双赢”的货款催收机制。
客户作为产品的需求方需要履行的责任和义务为:一是主动参与产品设计,积极与产品生产企业设计部门交换意见,将产品设计理念转换为现实需求,在合理的价格基础上获得需要的个性产品。二是按合同约定的要求,对入库前的产品进行验收与检测。三是合理规划资金,根据产品市场供应情况,明确合同应选择的结算方式(预付、现付及应付),对于款项逾期情况,需提前主动与供应方进行沟通,并做好还款计划。H
(本文系湖南省哲学社会科学基金项目“高质量发展理念下制造企业财务生态指标构建与应用研究”<19yba292>的阶段性成果)
(作者单位:南华大学经济管理与法学学院)
责任编辑刘黎静
主要参考文献
[1]卢明镇.植物——微生物互惠共生:演化机制与生态功能[J].生物多样性,2020,28(11):1311-1323.
[2]雷振华,张雨洁,肖梦迪.共生视角下制造企业营运资金管理探讨[J].财会通讯,2019,(11):73-76.
[3]杨松令,刘亭立,李丽莎.股东共生的评价标准问题研究[J].财务与会计,2012,(3):47-48.
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