压缩和控制应收款的关键是要结合企业实际情况，采取具有经济和行政约束力的、操作性强的措施，明确单位领导、业务人员和财会人员的权力、义务和责任，并予以严格执行，只有这样，才能收到事半功倍的效果。譬如，湖州市汽运总公司为解决应收款问题，设立了经营保证金制度：业务人员的工资按业务收入的一定比例提取，将其中的一部分用于支付其工资、福利等，另一部分则作为经营保证金，其支配权在经理室，由财会部门办理银行活期存款单并予以保管，同时给业务人员出具存折保管证明。一旦发生应收款不能如期收回的情况，财务部门则将经营保证金存款提出，用以归还所欠货款。此外，为避免前清后欠现象的发生，可建立客户“资格”审查制度，充分了解客户的基本情况，包括客户的企业规模、性质、经营范围、经营状况、企业所在地、注册资本、财务信誉状况及客户的营业执照、法人代表等情况，并据此建立客户信誉档案。这样，在制度上和经济上促使公司业务人员对每笔业务都十分慎重，认真对每个客户的信誉和偿债能力进行评估，既要使业务量扩展开去，又要保证回笼货款，从而使应收款得到大幅度减少，尽量避免坏账损失。同时，也加快了企业资金周转速度，使其经济效益和员工收入得到了同步增长。

为此，笔者认为，只要掌握了应收款风险控制的主动权——确立企业一把手为清欠工作第一负责人，并坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，做到人员、岗位、责任三落实，措施到位，考核兑现，那么定能收到较好预期效应，以达到降低成本、增加收入的目的。

责任编辑 季建辉