传媒报道，江苏盐都县秦南镇的一家镇办企业——北方玩具有限公司，及时把握’98世界杯足球赛的商机开拓产品销路，开赛前将价值100万元人民币的4万打长毛绒足球玩具全部销往法国，成为第十六届世界杯足球赛场上一道亮丽的中国风景。据悉，北方公司此招使得不少专做玩具的企业垂涎欲滴，尤其是那些同样获得了“出口商品质量许可证”或经常接做外加工业务的企业，他们只好抱怨自己“耳聋眼瞎”，说什么“为啥我们就摸不着这个门呢？！”

其实，’98世界杯足球赛进场观众特供玩具的生产机遇是面向全世界玩具制造商的，除了质量要过人这个前提外，关键就在于谁能慧眼识珠和捷足先登了！在当今信息爆炸的时代，信息资源到处都有，犹如一地鸡毛，任君去捡。盐都县秦南镇这家玩具公司之所以能为远在法兰西的’98世界杯足球赛生产大批特供玩具，原因无疑就在于他们善将鸡毛当令箭！早在今年2月，北方公司就从新闻媒体获悉。’98世界杯足球赛将在法国举行，根据以往经验，进场观众无不抢购赛场特供的各种玩具，而且当地市民也会踊跃购买各式各样的长毛绒足球玩具作为吉祥物和纪念品。于是他们捡到这根鸡毛就当令箭，一边广泛接触外商，一边立即组织设计、生产出样品，果然，当法国客商专程来我国物色世界杯足球赛进场观众特供玩具时，在南京及时看到了北方公司设计生产的长毛绒足球玩具的样品，并表现出浓厚的兴趣，双方很快就签了约。该公司突击组织生产，终于如期将4万打长毛绒足球玩具运到了法国。如果当初不是捡到鸡毛当令箭，而是“鸡毛一地何足奇”，稍有半点迟疑或懈怠，不就跟那些只会抱怨自己“耳聋眼瞎”、坐失良机的玩具厂一样，徒呼“身在宝山不识宝”了吗？

当然，我们讲“善将鸡毛当令箭”，绝不是“捡到鸡毛即令箭”。鸡毛与令箭，毕竟是两码事，两者之间不可划等号。至于捡来的鸡毛能不能当令箭，关键在于我们前面提到的能否“慧眼识珠”，就是说，捡鸡毛也要讲点艺术。鸡毛落地，置若罔闻，不行；一地鸡毛，弯腰便捡，概当令箭，也不行！这就要求我们在一个“善”字上大做文章，通过对大量的、复杂的“鸡毛”进行由表及里、由粗及细的筛选、鉴别、比较和论证等，最后由决策层拍板是否当“令箭”。而一旦裁定，则应立即调兵遣将，及早攻下目标，这便是前面提到的与“慧眼识珠”相提并论的“捷足先登”的问题了。因为单有“慧眼识珠”，没有“捷足先登”也是不行的，人家也有“识珠”的“慧眼”嘛！北方玩具公司设计生产的长毛绒足球玩具，若不是赶在法国客商到南京来考察之前出样，也断然不会成交这笔价值百万元人民币的出口生意的。

责任编辑 周文荣