摘要:
在激烈的市场竞争中,企业与企业之间组建“联合舰队”,实行“联合作战”,不失为求生存、创名牌、闯大市场的一种极好方法。江苏常州两家乡镇企业——位于武进礼河镇的常州市冷却塔厂和常州四达冷却塔有限公司,都是当地乡镇企业中遐迩闻名的强者。去年10月,他们在礼河镇政府的帮助下,实行“强强联合”,很快初露锋芒,今年头两个月接到的销售订单的金额就已接近去年合并前两厂全年销售额之和。
这两家企业实行“强强联合”的实践,至少给了我们两点启示:
一、强强相争,不如强强联合。在激烈的市场竞争中,“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,这是正常现象。但“大鱼”与“大鱼”之间,同样是势不两立的,为一争雌雄,竞争将更加激烈。诚然,强强相争,可使强者不乏危机感,不断地在风口浪尖得到锻炼,保持生机和活力。但是,另一方面,从两强自身来说,也难免会出现“伤痕累累”,甚至“两败俱伤”的局面。因此,明智的做法是:与其强强相争,不如强强联合,携手共赴市场,畅游“商海”,去迎战更强的对手,去搏击更大的风浪。
二、强者,各有所强,但也不乏弱点,实行强强联合,优势互补方为上策。有人说“强弱联合是打除法,弱弱联合是打加法,强强联...
在激烈的市场竞争中,企业与企业之间组建“联合舰队”,实行“联合作战”,不失为求生存、创名牌、闯大市场的一种极好方法。江苏常州两家乡镇企业——位于武进礼河镇的常州市冷却塔厂和常州四达冷却塔有限公司,都是当地乡镇企业中遐迩闻名的强者。去年10月,他们在礼河镇政府的帮助下,实行“强强联合”,很快初露锋芒,今年头两个月接到的销售订单的金额就已接近去年合并前两厂全年销售额之和。
这两家企业实行“强强联合”的实践,至少给了我们两点启示:
一、强强相争,不如强强联合。在激烈的市场竞争中,“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,这是正常现象。但“大鱼”与“大鱼”之间,同样是势不两立的,为一争雌雄,竞争将更加激烈。诚然,强强相争,可使强者不乏危机感,不断地在风口浪尖得到锻炼,保持生机和活力。但是,另一方面,从两强自身来说,也难免会出现“伤痕累累”,甚至“两败俱伤”的局面。因此,明智的做法是:与其强强相争,不如强强联合,携手共赴市场,畅游“商海”,去迎战更强的对手,去搏击更大的风浪。
二、强者,各有所强,但也不乏弱点,实行强强联合,优势互补方为上策。有人说“强弱联合是打除法,弱弱联合是打加法,强强联合是打乘法”。这话确有一定的道理,常州两家乡镇企业的强强联合就生动地反映出这个可观的“积数”。四达公司拥有一支4名高级工程师、28名工程技术人员的科研队伍,但硬件却远不如冷却塔厂。冷却塔厂是以生产能力强、硬件一流见长,而科研力量不足。这两家企业的领导班子在激烈的商战中深深感到,唯有联合,优势互补,才能继续发展壮大。他们于去年10月实行联合后,双方投入股金1600万元,组建成常州冷却塔有限公司,从而形成了生产规模、科技力量、检测手段、产品型号等在国内同类厂家中名列榜首的实力。继而又投入300万元进行设备更新和项目开发,使企业焕发出前所未有的勃勃生机,终于干出了今年头两个月销售订单的金额相当于去年全年两厂总和的可喜成果。
责任编辑 周文荣