酒泉钢铁公司是集采矿、选矿、冶炼、轧钢于一体的西北最大联合钢铁企业，从1985到1994年的十年里，我们坚持以财务管理为中心，狠抓企业管理，实现了产量、产值、利税的同步增长，其中利税由1985年的0.2亿元提高到了1994年的5.32亿元，平均增长速度为144%，获得了较好的经济效益。我们的主要做法是：

一、转变观念，确立财务管理的中心地位

实践使我们深切地体会到：企业要想在市场经济的激烈竞争中站稳脚跟，就要从计划经济体制特别是旧有的理财观念中跳出来，改变资金仰仗国家、产销依靠国家、亏损转给国家的旧的理财观念，强化成本意识、质量意识、效益意识，树立市场观念，竞争观念。在观念转变中，我们把财务管理工作摆在企业各项专业管理的中心位置上，把“获得最大的综合经济效益”作为企业经济活动的中心目标。为此我们以财务管理工作特别是资金管理工作为纲，建立起了总经理直接领导，总会计师协同指挥，财会审计处具体管理的财务管理体系，即把公司财会审计处作为公司的投资中心、利润中心、成本控制中心，在总经理和总会计师的直接领导下，实行全公司财务人员、财务指标、资金、利税、采购、销售等的集中统一管理。

首先，注意强化参与意识，把财务管理工作从过去计划经济下的事后算帐转变为事前预测、参与决策。如公司高炉煤气大量对空放散，而热电厂发电又需大量的煤，公司热电厂和能源处提出了热电掺烧高炉煤气的建议，财会审计处经过认真测算，从节约资金、降低成本、合理利用资源出发，认为此建议可行，即与有关部门一起做工作，实施后，一年就减少放散损失和节约发电用煤支出553万元。

其次，实行以财务为中心，以资金、成本管理为纲的管理体制。要求各职能部门都以财务计划特别是资金成本计划为纲来安排其分管的工作，更新改造、大中修、投资发展、生产经营、劳动用工、消耗定额等计划的编制，均以财务计划为基础，各二级单位承包指标的制定，也都以财务指标为核心，从而形成了目前公司“一切围绕财务转，一切为了效益干”的最基本的指导思想和工作方针。

第三、从财务组织体系和人员上，保证财务管理的中心地位。1993年末，我公司实行了财务人员统一由公司财审处管理的办法，各分厂的财务科是公司财审处的派出机构，既对公司总体效益负责，还要对驻在厂的财务工作负责。这就为更好地发挥财务管理工作的职能作用提供了组织保证。为了强化资金、国有资产、纳税、价格的管理，公司财审处在原有7个科室基础上又成立了税务管理科，今年初又抽调6名有大专以上学历，有会计师职称、在基层担任多年财务科长、工作能力较强的同志，到资金、国有资产、价格、成本等岗位上工作，从人员上保证了财务管理工作质量的提高。

二、实行资金集中统一管理，加快资金周转

实践证明，实行资金集中统一管理是改变企业资金周转困难的有效途径。从1987年起，我们按照集中统一与归口分级相结合的原则，对资金管理体制和运营机制进行了改革，从1990年起，我们又实行了银行帐户集中管理，由公司财审处统收统支，各二级厂矿限额用款的办法。首先是将各单位在银行开设的119个帐户全部撤消，只保留产品销售、材料、备件采购等部门的专用帐户，当年减少资金沉淀940万元，每年节约利息支出103万元。其次是按现销收入平衡各项支出。先安排职工工资和上交税款，然后在保证储备消耗不超定额的前提下安排足够的采购资金，最后安排其他支出，从而使公司货币收支保持平衡并略有盈余。第三是将采购资金分拨各归口部门，由其自行支配使用，超过限额的采购支出，公司不予拨款，所发生的滞纳金公司不予承担。同时，取消了二级厂矿的采购权和物资供应管理权。实行公司集中统一管理，节约了采购资金，减少了超储积压，加快了资金周转。集中后比集中前采购支出（储备资金占用）降低了6250万元。

三、降低成本、费用，严格责任考核

1995年，公司面临的形势相当严竣，测算利润与公司目标利润相差甚远。为保证目标的实现，我们做了大量新的工作：

首先，要求公司三大采购部门各降低采购成本1000万元，同时派富有经验的高级会计师与各采购口一笔一笔的算帐，确保公司利润目标的实现。

第二，建立区域成本员制度，抽调了4名富有实践经验的财务科长，分别对矿山、冶炼、辅助生产单位、费用单位的成本、费用实施专人控制、指导、分析，帮助各二级厂矿强化成本管理。

第三，进一步完善与发挥厂内货币（即代金券）制度的应有作用。从今年1月1日起，我们要求在全公司范围内认真实施代金券制度，各单位要将公司下达给本单位的目标成本逐级分解到车间、班组、个人，随之代金券也跟着发放下去。同时，我们又制定了厂内货币实施的奖惩办法，节约有奖，超支惩罚，消耗指标与个人利益挂钩。厂内货币管理制度的落实，使消耗事先得到了控制，成本责任具体到了个人，职工们视代金券如自己兜中的现金，工作中处处精打细算，发生了可喜的变化。仅今年一季度9个单位就节约原材料1970万元。

四、面向市场，灵活定价，搞活销售

为了适应市场经济的要求，增强竞争能力，使我们的产品最大限度的占领市场，减少产成品压库，加快货币回笼，我们采取了一系列有效措施，收到了较好的效果。

一是抓营销人员的培养。1994年我们从二级厂矿抽调了28名具有大专以上学历和营销管理实践经验的人员去北京科技大学进修营销学，结业后安排到销售、供应等部门，提高了营销队伍的素质。

二是设置专门的信息机构，及时收集、掌握市场价格的变化，定期不定期的调整产品销售价格。

三是立足西北，面向全国，稳定用户，调动客户的接货积极性。为了牢固地占领我们身边的市场，进而向全国幅射，在供货上，我们优先供给西北地区用户；在定价上，我们对西北地区的老用户和大客户执行现款自销价。对沿海的一些批发商，则实行拍卖价。此外，为了筹集建设资金，稳定用户，调动客户的接货积极性，使产品无论市场如何变化都能比较顺利的售出，我们对集资单位在现款自销价的基础上每吨下浮100元，对联总成员单位在现款自销价的基础上每吨下浮50元，从而促进了产品销售。

在结算价格上，我们在价格上涨时执行进款期出厂自销价，在价格下降时执行发货期出厂自销价。这一价格政策的实施，扩大了销售，吸引了用户，促进了货款回笼。

责任编辑 宋军玲