曾连续几年亏损，一度处于困境的陕西拖拉机厂，去年紧紧围绕抓班子、抓机制、抓产品、抓管理，在资金极度紧张的情况下，维持和保证了生产经营工作的正常运行，经济效益较上年有较大的增长，出现了该厂近几年来少有的好势头，扭亏增盈迈出了坚实可喜的一步。工业总产值较上年增长52.8%，销售收入增长1倍，减亏71%。

1.抓班子。扭亏增盈，领导班子是关键。调整后的厂领导班子，加强自身的思想建设和作风建设，经过两年困难条件下的锤炼，团结并富有拼搏精神。在厂领导班子带领下，全厂广大干部职工情绪饱满，心往一起想、劲往一处使，面向市场“找饭吃”，使主导产品从过去单一省内市场走向全国大市场，产品供不应求，任务饱满，为扭亏奠定了良好的基础。

2.抓机制。转机建制增强了企业发展的活力。该厂1993年下半年在厂内大刀阔斧地进行了转机建制工作，建立了“总厂集中决策，分厂灵活经营，独立核算，自负盈亏”的经营机制。去年进一步发展转化机制的成果，强化总厂宏观调控职能，理顺生产经营秩序，提高企业整体适应市场的能力。一是将原来14个分厂调整合并为11个，将18个处室合并为16个，以理顺机构方便分厂运作，减少相互碰撞。二是强化国有资产管理。严格实行总厂统管，分厂自主经营的策略。三是强化指标考核体系。按照经营承包细则，与各分厂厂长、经理签订经营责任书，明确目标，落实责任。重点考核分厂的税费上交、货款回收、厂内指令性任务完成和管理等，各项指标完成与工资总额挂钩，确保主导产品经营计划的实现。四是按分厂的要求，制订、修改、完善各项管理制度，保证新机制的运行。

3.抓产品。该厂抓住市场机遇，进一步开拓市场、开发产品，使产品畅销不衰。

在开拓市场上，一是进一步扩大主导产品市场。12Z盘拖产品联营厂由一家扩大到二厂六个公司，产品覆盖面增加；二是提高12Z盘拖产品地区适应性，发挥名优产品优势，保持差速器特点，实现12Z整机通用型改进，提高互换性功能，扩大市场销量；三是针对产品市场战线长的特点，采取了散件发运，人跟货走，异地总装，增加运量，减少磕碰的办法，缩短了产销时间，缓解了产需矛盾；四是改变结算方式，价格随行就市，压缩周转量，采取了需方承付运费，货到付款，加快了资金周转；五是实行质量保险，强化“三包”服务，保证易损件供应，使农户买的踏实，用着放心，确保了主导产品市场的扩大。

在产品开发上，该厂紧紧围绕以200型拖拉机、12Z盘拖使用可靠性为重点，抓主导产品质量提高，同时积极开发新产品。新产品开发量是多年来少有的，这些新产品大部分已推向市场。特别是开发了7Y750型、7Y975型和全封闭式三轮农用运输车，通过省级投产鉴定，列入省新产品发展计划，已批量投入市场。该产品具有结构紧凑，驾驶舒适，操作灵活，安全可靠，经济耐用等特点，在市场上具有较强的竞争力，深受用户欢迎。

4.抓管理。该厂进一步开展“转机制、抓管理、练内功、增效益”活动，提高企业整体素质。并把重点放在资金管理上。适时投入生产启动资金，并努力管好、用活。他们强化了五条措施，提高了资金的运营效益。（1）建立切实可行的规章制度，规范资金运动，严格资金进出报告和审批程序，杜绝资金体外循环，保证了资金的完整和正常运转。（2）加强和规范企业内部银行的调控资金职能。实行“统管统贷，有偿使用，定额定息，超额罚息”。根据经营计划，核定资金定额，实行资金分级归口管理。明确规定分厂只能在县工商银行设立一个结算帐户。对分厂的经济业务实行“双章”结算，防止了因放权造成的失控现象。（3）建立三大产品资金循环体系，统一管理，集中调度回笼的货币资金，使有限资金得到合理有效使用。（4）严格实行《货币资金日报》和《销售收入十日报》的资金管理快报制度，准确掌握资金信息，及时组织资金平衡，扬长补短，加快投入，保证运转。（5）开展“清、挖、复”活动，缓解资金矛盾。通过清查清理、定性划分和处理变现三个阶段，共复活资金167万元。

责任编辑：宋军玲