近几年来，江苏省盐城市大冈镇在致力发展乡镇经济中，打破陈旧观念，学习外地经验，把握市场机遇，开拓高新产品打入国内外市场，从而实现镇村经济跨跃发展，被江苏省、盐城市分别授予省、市明星乡镇称号。1993年工业产值、利税比1992年分别增长一倍以上。它们营销策略是：审时度势、超前准备，迅速出击，搞活经营，扩大营销，开辟国内外两个市场。

1.力创高优产品驾驭市场。由于我国社会主义市场经济发展迅速，当前，市场上竞争的对手已不仅是众多的小厂，更主要的是新崛起的“三资”企业。要在竞争中立于不败之地，必须通过更新设备，提高技术等各种手段来提高产品质量。1992年以来，他们经常联系本镇产品质量问题，开展系列教育活动，以使职工干部时刻牢固地确立质量意识，树立质量就是生命、质量就是效益的观念，用高新产品质量占领市场。与此同时，推行国际标准组织生产，优选人才，加强质检外贸外资企业产品的专业队伍，进而形成从原料购进到设备、生产、外销两头延伸的质量控制体制，保证以优质、物美、价廉的优势打入国内外市场。由于发挥优新效应，使新开发的数十种技术新、质量优、效益好的产品通过部、省级鉴定。鞋机厂产品获得国家级名优产品称号。织布厂把质管与干部职工的报酬、评先、评优挂钩，保持产品出口合格率100%。现在这个厂的产品即使加班加点、超荷生产，也难满足外商的需求。

2.测准行情信息主攻市场。多年的实践使大冈镇懂得，要引导工厂企业在市场大潮中，求效益，得实惠，作为镇、企领导者来说，要在“看准”上下功夫。要看准，就要建立健全信息网络，及时搜索信息，传递信息，测准行情，争上项目，组织生产，主攻市场。他们能及时把握市场行情瞬息万变的情势，调整内部产业结构，修整布局，让热销产品批量上市，速占市场。卧龙鞋厂过去生产的常规产品，由于款式、服务等都不能适应市场，造成产品滞销积压、占用资金，连年亏损。镇政府为了帮助该厂恢复生机，指派由分管工业的领导、抓生产的厂长、技术员、购销员组成鞋业考察小组闯荡市场，研究市场上各种鞋型、款式，找出本镇产品难销的原因，深深感到要使鞋厂重振旗鼓，必须从过去生产的“一鞋多季”变成今天的“一季多鞋”，才能使企业有生存之路。为此，在全国各大城市的市场上购回系列鞋样，组织技术攻关小组，研制出新产品，进行小批量投放市场。这一改革更新，不仅使新产品在市场上抢购一空，也被外商看中了他们生产的各种精制质高的鞋样。目前，这个厂已在大中城市增设了78个销售网点，外贸和内贸年销量达到40万双，销售收入2400多万元，受到省、市的表彰。

3.开拓流通渠道扩展市场。如何强化销售意识，大冈镇主要把握四条：一是树立大流通、大市场观念；二是多渠道、多形式地销售：三是鼓励集体、私营办流通实体，形成千军万马，千家万户跑流通的局面，通过流通来推动生产，扩大营销阵地；四是利用对外开放的有利条件，在自营出口和代理出口上动脑筋，采用灵活应变策略，打开销售渠道。今年以来，他们通过巩固原有的南通、南京、张家港、连云港等老口岸，积极开拓上海新口岸，增设驻外窗口，建立四通八达的营销网点，广辟外销途径，使产品远销欧、亚等16个国家和地区。

4.利用外商桥梁争取市场。市场是战场。要在竞争中争取市场阵地，就要学会广交天下朋友，勾通各方关系，大造社会舆论，采取多种办法把自己的商品打入国内外市场。大冈镇运用以上营销经验，组织人员专门调查“海外”关系，实行以亲联亲，托亲结友，联商拜友，靠友引路，利用各种会议场合，大力宣传自己的联外引外的政策，争取国外市场。两年多来，已结交海外朋友、大小名家商客近200人，争得海外“交通员”40多人，反馈商情信息1500多条。通过这些桥梁输出外贸货值5100多万元，占年计划外贸值的85%。

5.依靠信誉赢得市场。大冈镇还把“言而有信”这句自古名训作为争取各路商家，参与市场竞争，拓开商品销路，提高营运效应的原则，多次举办“注重信誉第一，以诚争取市场”为内容的学习班。该镇还把重合同、守信用，列为评比企业、考察使用干部的条件之一，相继制定了产品质量信誉、守约信誉、服务信誉、激励信誉等条规，用这些信誉规则树立了单位形象，赢得了信赖，站住了市场脚跟。