河北辛集化工厂为适应市场经济发展的需要，通过转换经营机制，更新观念，牢固树立质量、效益意识，不断增强企业的竞争能力，近年来，取得了较大进展。他们的经验是：

一、优化生产要素，发展规模经济

近年来，河北辛集化工厂在发展规模经济上大做文章，充分发挥自己在经济实力和产品上的优势，兼并了原辛集市化肥厂。1992年又出资268。万元购买了原辛集市第八化工厂，筹资800万元新建了5000吨/年硫酸钡工程，通过向职工集资筹措资金252万元新建了5000吨/年硝酸钡生产线，筹资63万美元从日本引进一套碳酸钡干法造粒机组，使粒状碳酸钡年生产能力达到20000吨。“八五”期间计划中的钡盐系列技改工程1992年已投入1500万元，并完成了500吨高纯碳酸钡工房建设。仅1992年一年，该厂投入资金累计达4900多万元，超过r建厂40多年的全部固定资产，逐步形成了较为合理的规模经济。全年实现利税2153万元，比1991年提高12.3%；实现利润1138万元，比1991年增长11.4%；各项经济技术指标居全国同行业之首，并被列入全国500家最佳经济效益企业，位居河北省第16名。

在扩大生产规模，发展规模经济上，该厂融通各种渠道，积极筹措资金，确保资金提前到位。它们通过补偿贸易、融资租赁等形式向日本香港等外商吸进资金，并通过银行贷款、企业自筹、职工集资的办法解决资金问题，保证了各项工程项目的顺利进行。另外，为优化生产要素，他们把调整产品结构作为一项重要工作来抓，积极开发生产高附加值、深加工、高科技含量的产品，做到了生产一代、研制一代、开发一代、构思一代，不断增强市场竞争能力。

二、实施经营战略，增强企业竞争力

从计划经济体制转化为市场经济体制是一项根本性变革，企业要适应市场经济，增强竞争能力，就要确立和实施适应本企业发展的经营战略，以便在市场竞争中掌握主动权。河北辛集化工厂在认真分析本企业诸如生产能力、人员素质、设备状况、工艺条件等内部条件的影响及国家的政策、法令、原燃料供应市场和产品销售形式等外部环境影响后，制定出了适合本企业特点的经营战略∶以效益为中心，以开拓市场为突破口，抓住国家搞好大中型企业的契机，发展规模经济，调整产品结构，大力开发新品种，靠技术进步推动企业发展，靠质量牢固占领国内外市场。

三、全方位经营换观念，多渠道创收增效益

第三产业的兴旺发达，是现代化经济的一个重要特征，是生产力提高和社会进步的必然结果，加快发展第三产业对搞活企业、转换经营机制、提高经济效益具有积极的现实意义。河北辛集化工厂通过充分挖掘和发挥本企业自身优势，大力开展“一业为主，多种经营，多渠道创收增益”活动，把辅助生产车间及后勤服务部门在满足本厂生产及职工生活需要的前提下全部推向市场，面向社会，进行有偿服务。先后成立了劳动服务公司、机械设备制造安装公司、包装制品公司、建筑队、对外营业食堂、对外营业的职工医院等。厂里对其制订了实行独立核算、自负盈亏、包死上交基数、按比例返还超收分成的承包办法。同时积极给予扶持，及时解决资金问题，先后投放资金近140万元，有力地促进了该厂第三产业的蓬勃发展。第三产业的大力发展，实现了企业立体化全方位经营，为企业增加了收入。1992年，该厂第三产业的利润占全厂利润的10%左右，1993年一季度占利润份额的20%以上；第三产业的发展，既拓宽了职工及其子女的就业门路，又增强了人们的市场观念。

四、强化销售，努力开拓国内外两个市场

市场对于每一个企业来说都是严酷无情的，要想使本企业的产品在市场竞争中立于不败之地，除不断提高产品质量，提高售前、售中、售后服务水平外，还必须主动去发现市场、创造市场、占领市场，并以市场取向进行经营活动。河北辛集化工厂充分发挥他们在产品质量和技术实力的优势，把企业经营工作的重点放在努力开拓国内外两个市场上，重点实施了“4257”工程，具体内容为在全国建立4个销售办事处，成立2个外贸经济实体，开辟5个出口口岸，制订7条保证措施。一年来，“4257”工程基本上按计划完成。广深办事处、无锡办事处已在华东华南形成了点面结合的销售网络。广深办事处建点半年，完成销售量3500吨；无锡办事处完成销售量1500吨；北京办事处完成近2000吨。目前，这几个销售办事处的辐射功能正日益扩大，确保了该厂产品在国内市场上占有绝对优势。为提高产品在国外市场的占有率，1992年该厂和中化建联营成立了进出口经营部，开业不久，即与韩国、香港等外商直接开展了对外贸易。1993年，该厂与河北外贸部门联营的“中化河北钡盐公司”正式营业。同时，加快申报自营出口权工作的步伐，利用外贸业务经营自主权，结束了该厂产品长期靠代理出口的历史。