摘要:
天水制药厂,是我省医药行业中一家中型企业。他们围绕转换企业经营机制,以新产品为龙头,以市场为导向,走科研、生产、经营一体化的路子,使企业的经济效益和社会效益出现了前所未有的大好局面。他们的做法是:
一、以名优产品为龙头,抓生产和抓销售并重
以产品质量求效益,是企业得以生存和发展的根本出路。他们主要从三个方面进行突破:
一是从开发新产品上突破。首先从技术改造入手,为调整产品结构创造条件。他们先后自筹自贷投入800多万元,完成十多项重大技术改造项目。由于他们狠抓技术改造和设备更新,使全厂各种制剂生产能充分采用新工艺,新技术,新设备,为产品的更新换代和结构调整创造了条件。其次是从横向联合入手,走研究开发一体化的路子。近年来,他们先后与国内许多科研单位和大专院校联合开发新产品。利用院所的科研成果,与该厂的技术设备紧密结合,实现科研——中试——生产一条龙。近几年他们共研制(含引进苦参素、强力素、健力素等新产品110多个,占该厂现有产品的60%。
二是从抓产品销售上突破。1.充实力量,培训、提高专业销售人员的综合素质。2.专、兼结合,分片包干,占领市场。他们除培养本厂素质较高的专业销售...
天水制药厂,是我省医药行业中一家中型企业。他们围绕转换企业经营机制,以新产品为龙头,以市场为导向,走科研、生产、经营一体化的路子,使企业的经济效益和社会效益出现了前所未有的大好局面。他们的做法是:
一、以名优产品为龙头,抓生产和抓销售并重
以产品质量求效益,是企业得以生存和发展的根本出路。他们主要从三个方面进行突破:
一是从开发新产品上突破。首先从技术改造入手,为调整产品结构创造条件。他们先后自筹自贷投入800多万元,完成十多项重大技术改造项目。由于他们狠抓技术改造和设备更新,使全厂各种制剂生产能充分采用新工艺,新技术,新设备,为产品的更新换代和结构调整创造了条件。其次是从横向联合入手,走研究开发一体化的路子。近年来,他们先后与国内许多科研单位和大专院校联合开发新产品。利用院所的科研成果,与该厂的技术设备紧密结合,实现科研——中试——生产一条龙。近几年他们共研制(含引进苦参素、强力素、健力素等新产品110多个,占该厂现有产品的60%。
二是从抓产品销售上突破。1.充实力量,培训、提高专业销售人员的综合素质。2.专、兼结合,分片包干,占领市场。他们除培养本厂素质较高的专业销售队伍外,去年还聘请了沿海和内陆7个省的30多名兼职销售员,对他们实行销售区域利润包干,责权利相结合的办法,使销售工作逐步做到了网络全,信息灵、渠道畅。3.大力开展全员销售竞赛活动,去年,他们动员全厂干部职工,从厂长到工人都下达了销售任务,规定厂级干部10万元,中层干部5万元,职工2万元。超定额的提成,完不成任务的扣奖。由于领导带头,广大职工积极主动,该厂的产品销售收入不断增长。
二、以风险抵押为动力,使职工和企业形成利益共同体
他们在做好职工思想观念转变,统一认识的基础上,在全厂推行了全员风险抵押。根据不同职务,岗位,明确了不同数量的抵押金额,共收风险抵押金24万多元。他们还规定了抵押者的8项权利和3项义务,并对抵押金实行了专帐、专管、专用的“三专”制度。实行全员风险抵押使企业每个成员不仅感到有压力,有动力,而且感到有风险,有责任。促使企业上上下下在挖潜改造,强化管理,完善机制上想点子,下功夫,把企业的改革和管理提高到了一个新的水平。
三、以改革促管理,努力提高企业整体素质
一是完善规章制度,夯实管理基础。近年来,他们制定和完善了8个门类,共1000多条管理制度,建立健全了以产品技术标准为主体,包括工作标准,管理标准,操作规程等多项规范的标准化体系。使各项工作有法可依、有章可循,使企业管理逐步走向规范化、标准化的轨道。
二是注重人才培养,提高职工技术素质。近年来,该厂先后投资十多万元用于职工培训,调进中专以上的专业人才30余人,送出去培训的有43人。他们还采取鼓励和奖励自学,委托代培、联合办学等方式提高职工的文化和技术水平。
三是突出一个“严”字,执行质量否决权。他们抓企业管理,在“严”字上狠下功夫,以节能降耗为重点,努力提高产品质量。首先是标准严,企业全部产品都采用了高于国家《药典》的《企业标准》。其次是要求严,不合格的原料不投产,不合格的半成品不转序,不符合质量要求的产品不出厂。再次是把关严,对原材料严格实行定额控制,限额供料,费用包干。“三严”使产品质量提高,成本降低。1990年医药行业成本普遍上升,而该厂可比产品成本平均下降2.7%,产品质量稳定提高率达到100%,优质产品产值率达到18.2%。
四是管改结合,实现管理科学化。由于他们推行了经济责任制、计划管理、目标管理、全面质量管理等,全厂先后有10个QC小组获省医药行业,省质协,国家中医药管理局授予的“优秀QC小组”称号。