摘要:
近年来,江苏省射阳县商业系统坚持面向市场求发展,积极开拓经营,不断强化管理,使企业摆脱了困境,走出了低谷。1991年该系统仅创利115万元,有20%企业亏损,亏损额高达200万元;1992年实现利润365万元,一年实现翻一番,所属企业无一亏损,利润、资金周转、费用水平等主要经济指标均列全市同行业第一,在盐城市商业系统夺标竞赛中获优胜单位称号,被射阳县委、县政府授予财贸金融工作先进单位称号。
一、靠改革,增强市场竞争动力
1.在转变机关职能上下功夫。他们转变职能,按市场经济新要求,成立商业(集团)总公司,撤销了原来的行政股室,精简下来的人员充实到基层及兴办实体;并按《企业法》和《条例》的要求,下放14项权利,对下属企业只管“一个法人、一份合同、一个监督”。同时,在阳泉、广州、合肥等地设立窗口,先后为企业发布200多条信息,组织300万元名特优新商品,为企业的生产经营创造了宽松的环境。
2.在转换企业经营机制上动脑筋。他们积极推行“四放开”改革,着力转换所属企业的经营机制。还引入个体经营机制,对4个边小微亏企业的200多个柜组、门点实行“自筹资金、自组人员、自进商品、自行销售、费用自理、定额上缴”的“五自...
近年来,江苏省射阳县商业系统坚持面向市场求发展,积极开拓经营,不断强化管理,使企业摆脱了困境,走出了低谷。1991年该系统仅创利115万元,有20%企业亏损,亏损额高达200万元;1992年实现利润365万元,一年实现翻一番,所属企业无一亏损,利润、资金周转、费用水平等主要经济指标均列全市同行业第一,在盐城市商业系统夺标竞赛中获优胜单位称号,被射阳县委、县政府授予财贸金融工作先进单位称号。
一、靠改革,增强市场竞争动力
1.在转变机关职能上下功夫。他们转变职能,按市场经济新要求,成立商业(集团)总公司,撤销了原来的行政股室,精简下来的人员充实到基层及兴办实体;并按《企业法》和《条例》的要求,下放14项权利,对下属企业只管“一个法人、一份合同、一个监督”。同时,在阳泉、广州、合肥等地设立窗口,先后为企业发布200多条信息,组织300万元名特优新商品,为企业的生产经营创造了宽松的环境。
2.在转换企业经营机制上动脑筋。他们积极推行“四放开”改革,着力转换所属企业的经营机制。还引入个体经营机制,对4个边小微亏企业的200多个柜组、门点实行“自筹资金、自组人员、自进商品、自行销售、费用自理、定额上缴”的“五自一定”改革。县商业大厦1992年1-5月份亏损10多万元,实行“五自一定”大包干后,职工精神面貌焕然一新,积极开拓经营,严格内部管理,热情接待顾客,至年底不仅填补了亏损,还略有盈余。
3.在实施内部兼并上做文章。他们积极发挥龙头企业作用,搞兼并,降低风险,带动整体全面发展。该系统所属望鹤楼饭店,因设施简陋,经营不善,连年亏损,1991年10月底累计亏损50多万元;而百货公司几年来效益蒸蒸日上,但囿于网点不足,难以施展身手。为此,他们在自愿互利的基础上,动员百货公司兼并望鹤楼饭店,并投资250万元,装修、改建成该县一流的望鹤宾馆、商场,成为集购物、住宿、美食于一体的综合性企业,1992年望鹤楼宾馆、商场实现利润44万元。
二、靠投入,增强市场竞争实力
1.加大商业网点投入。近年来,他们通过银行借款、企业折借、职工集资等多种途径筹资1000多万元,新建了东方大厦、商业大厦、百货大楼,扩建了人民商场、糖烟酒商场、望鹤商场等网点,在县城形成了十大网点,零售营业面积达3.6万平方米,营业额占县城社会商品(生活资料部分)零售额的80%以上。县百货大楼竣工后,当年实现利润超过百万元,三年赚回一个大楼。
2.加大工业设施投入。商办工业历来是该局的弱项,4个企业,1个亏损3个微利。近年来,他们突出工业主体地位,加大工业基础设施投入,先后投入400万元资金,对所属工业企业进行技术改造,扭转了产品档次低、质量差、竞争弱的被动局面。1992年他们投入80万元,从上海引进高档冷饮生产线,投产几个月,扩大产值100万元,新增利润15万元,使这个连续多年、累计亏损近百万元的企业起死回生,当年实现利润18万元。
3.加大智力投入。他们积极围绕商业办教育,办好教育促商业,努力提高职工整体素质。1992年共投资8万多元用于职工教育。先后举办培训班56期,培训学员2400多人,占职工总数的70%;还送培晋升学历300多人到正规学校培训;同时制定了一系列奖励政策,广泛招贤纳才,引进一批懂经营、会管理、有商路的业务力量。
三、靠开拓,增添市场竞争活力
1.突破分工界限。他们坚持一业为主,综合经营,先后新增了煤炭、建材、装璜、粮油饲料、水产品等25个经营项目。去年,他们在阳泉成立办事处,积极参与大流通,以办养办,通过以货易货、外购外销等多种形式,购销煤炭2000多吨、面粉400吨、钢材1000吨、水产品100吨,开业7个多月实现利润5万元。
2.打破地区界限。他们优化货源渠道,扩大少环节买卖,先后打进和组织各种联营集团50多个,建立了较为稳定的货源基地,享受延期付款、优先供货、超基数扩扣等优惠条件。县五交化公司打进扬子集团,成为盐城地区总经销,所销扬子系列产品在厂价的基础上还有2%的折扣,7个月销售扬子冰箱1000多台,获利5万多元。
3.打破行业界限。他们打破行业界限,走产、销一条龙、贸工农一体化路子。县医药公司配合农村产业结构调整,开拓中药材市场。他们深入田头,培训药农,签订产销合同,指导种植;兴办中成药厂,加工增值,并在厦门、汕头等地设立商务处;跻身国际市场,出口创汇80多万元,成为该系统第一个利润超百万元的单位。
四、靠管理,挖掘市场竞争潜力
1.加强人员管理。他们加强领导班子建设,按大稳定小调整的原则,保持领导班子,特别是主要负责人的相对稳定性,从而稳定人心,保持各项工作的连续性,调动了基层领导从长计议、长远规划的积极性,减少了承包经营中的短期行为。一轮承包至今,仅因管理不善、效益下降等原因调整2名企业主要负责人。同时,他们加强职工队伍建设,实行规范化管理,不断提高服务质量。县人民商场对营业员实行服务等级评审,不同等级挂牌上岗,享受不同的奖励工资,充分调动了干部职工经营积极性,商场连续多年创利税超百万元,多次被市县评为文明单位。
2.加强商品管理。他们完善进货制度,堵住夹私经营,普遍实行“统一验收、统一定价、统一结算”的进货办法,堵住了夹私、加价、回扣等漏洞。