临汾地区五交化批发公司从“三角债”困境中走了出来，销售上升，利润增加，并在1990年被省政府命名为“先进企业”。最近，我们走访了这家公司，了解他们是如何走出“三角债”的魔圈，取得高效益的。他们选择的路子是：

一、根据客户的信誉状况，确定相应的结算方式，确保资金安全回笼。他们对信誉较高的公司和商店，允许先提货后付款，一般还款期限不超过一个月；对本市区的大型商店，本着“一手交钱，一手提货，钱货两清”的结算原则，每10天结算一次货款；对某些信誉低，经常拖欠货款的客户，不采用托收承付结算方式，而采用汇兑结算，款到付货；对于个体户，劳动服务公司等集体单位，以及一些小型商店，一律采取现款交易，不予赊欠。为了运用好这四种结算方式，他们责成财会科建立客户信誉卡片，每半年进行一次审核，以确定客户的信誉度。有一家县公司，提走一批货后两个多月不予付款，他们则取消这家公司的优惠结算待遇，停止供货并派人上门催收欠款，直至收回货款。还有一家商店，每次提货后很快结算从而创出自己的信誉，他们对这家商店优先供应紧俏名优商品，在商品价格上给予一定的让利，并让其享受优惠结算待遇。

二、确定结算资金占用比率，控制欠款数额。欠款数额一般反映在结算资金占用上，压缩结算资金占用是加强资金管理的重要方面。他们在对全公司资金进行全面统计测算的基础上，确定各经营部结算资金的比率为15%，把清理债务工作纳入承包，超罚降奖。财会科每月对各经营部的结算资金占用状况进行详细地反映分析，列出不合理结算资金占用的具体情况，并分析造成拖欠的种种原因，然后和业务部门一起针对问题研究解决办法。比如一家县公司在交电科采购大批自行车后，市场疲软使得自行车很快由热销变为滞销。这个县公司以自行车缺件和价格高为理由拒绝付款，一拖再拖。五交化批发公司思考对策，一是给予配件，二是适当降价，承担一部分损失，帮助这家公司销完货并收回欠款。几年来，他们一直坚持每月反映结算资金占用状况，有效地防止了呆帐死帐的发生。

三、把完成清欠工作纳入工作考核，并与个人的经济利益挂钩。他们把清理债务作为长期任务和中心工作，常抓不懈。把任务落实到科部、班组和个人，对久拖不决的难清户，公司领导亲自上门清理。他们实行了“两结合一奖惩”办法：随时清和突击清相结合，要款和要货相结合；及时要回货款者奖，因个人责任造成拖欠，按比例扣发工资奖金。去年化工科一位业务员碍于同学面子未付款而给了货，数月货款不到，公司对责任者扣发工资奖金。这位业务员马上下去要款，催促五天，携款而归。这一件事，强化了全体职工的资金意识。去年，该公司流动资金占用率比1989年减少了13.18%。

四、领导重视依靠群众是抓好清欠工作的可靠保证。公司领导班子定期听取各经营部清欠工作汇报，财会科和经管科一起深入各经营部进行检查，了解货款回收情况，分析清欠中遇到的各种具体问题，及时采取措施。他们深深体会到，要把清欠工作做好，必须依靠全体职工的努力。他们关心职工生活，让职工们参与管理，最大限度地焕发职工们的积极性和创造性。批零商店一位女会计到山区小县清理货款，汽车半路抛了锚，她步行30里，走到县城，晚上住到一家小旅店，被咬一身疙瘩，仍不叫苦，不叫累，按时完成了清欠任务。五交化批发公司每年下去清欠多达三百余人次，经常风吹雨淋，缺吃少喝。然而，为了企业的兴盛，为了清理拖欠，他们任劳任怨，付出了艰辛的劳动。