年初以来，湖北省罗田县医药公司针对药品市场疲软，经营成本上升，竞争日益激烈等多种困难，牢固树立紧中开拓、紧中求活的指导思想，大力加强思想政治工作，充分发挥职工的积极性和创造性，不断克服困难，强化内部管理，狠抓挖潜，开拓市场，使企业在困境中得到发展。1～4月份，全公司完成销售额、实现利润、上交税金三项主要经济指标分别比去年同期增长4.87%、50.46%和28%，均创造了历史同期最高水平。他们的主要做法是：

一、活化一个因素，即人的因素。该公司在经营活动中，始终注重调动干部职工的社会主义积极性，实行民主管理，增强职工的主人翁意识。公司的重要工作部署和大的活动安排；都经职工代表大会讨论，让职工直接参与管理和决策，增强了职工的主人翁责任感和企业的凝聚力，使大家心往一处想，劲往一处使，有效地促进了经营活动的开展。

二、狠抓两个重点，即内部挖潜和扩大销售。在内部挖潜方面，公司领导同干部职工一起，查漏洞，摸家底，挖潜力，找出了合理调整库存结构，加速资金周转，减少利息支出，节约业务费、水电费，自己动手修旧利废等10多条增收节支的门路。同时，对各门店、批发部都下达了增收节支任务，制订了具体的管理细则，对费用水平下降比例、资金周转加快次数也都有明确的控制指标。在扩大销售方面，一是实行目标管理。公司对各门店、批发部不仅下达了年度、季度销售计划，而且根据销售淡旺情况，逐月下达销售任务，月底检查结帐，使各门店、批发部目标明确，任务具体，增强了各个层次的责任感。二是走出去请进来，征求意见，了解需求。1月份，公司主动到县人民医院介绍药品货源形势，征求院长和各科室主任的意见。通过座谈了解到当时有109种常用小药品缺货。于是，公司立即派人组织了50多种小药品，一次就销售4万多元。三是送药到院，服务上门。2月份以来，公司安排两部汽车和两部摩托车巡回送药达400人次，销售药品40多万元。春节刚过，该县大河岸镇卫生院做结扎手术，急需普鲁卡因。公司得知这一情况后，立即派车送去。为卫生院解决了急需。四是优化柜台服务，为顾客提供方便。各门店、批发部都设有意见簿、茶水处，接待顾客主动、热情，有问必答，服务周到。3月初，英山县医院来人要求购买一批药品，他们当晚加班办理手续，装好药品，第二天清晨，公司派车将药品送到英山，一次销售1.2万元，并因此而建立了长期业务联系。

三、突破三个难关，即资金、进货、库存三关。资金不足且互相拖欠，多头进货影响库存结构，是近年来商业企业经营管理中的难点。今年以来，该公司对这三方面进行了综合治理，做到该统的统住，该放的放活。首先是盘活资金。公司对各门店实行贷款额度控制，统筹安排，统一调度，防止资金分散、流失。并充分利用资金的时空差、间隙度，灵活调度，加速周转。为解决资金不足，他们一方面在财政、银行部门的大力支持下，争取一些短期周转金和临时性贷款；另一方面，通过各种业务往来关系，经购销双方协商，采取一些灵活的办法，化解资金紧缺的矛盾，使购销业务顺利开展。二是统一进货。今年以来，他们根据市场需求，由公司统一编制进货计划，统一安排进货品种、批量，具体业务由各批发门店组织。凡自行进货的，公司概不安排资金和运力，并作为违规行为论处。从而避免了盲目进货、重复进货，提高了商品适销率。同时，也杜绝了多头进货中的一些不正之风，堵住了各种漏洞。三是合理调整库存结构。通过清仓查库，公司各批发部、门店均建立了商品进、销、存分析卡，以利及时掌握商品动态。1月底，全公司有13%的药品销小存大，占压了部分资金，影响了企业的经济效益。经过调查分析，这些药品并非没有销路，主要是宣传不够，推销不力。于是，他们立即从宣传工作入手，并采取让利销售、送货上门等扩销办法积极推销。如貂油药膏原库存4600多支，通过登门宣传，已基本销完。到4月底，销小存大的药品库存额已下降70%，从而减少了积压，盘活了资金，促进了经营业务的发展。