年初以来，我们在开展“双增双节”运动中，坚持一手抓出口创汇，一手抓经济效益，比较好地完成了各项经济承包指标。据到五月底的统计，我们已完成年计划出口任务的48.55%；出口成本比计划下降10.29%；商品流通费用水平为6.97%，比去年同期下降0.09%；资金周转次数2.70次，比去年同期加快0.18次。

一、加强经济核算，搞好综合平衡

今年初，总公司核定了我公司出口收汇、出口成本和盈亏总额三项经济承包指标。在国际粮油市场不很景气的情况下，要做到圆满完成出口任务，实现三项经济承包指标，应当说困难是不少的。我们主要面临三大困难：一是核定的出口成本较低，而承包的盈亏总额又与按核定成本计算的盈亏总额相差800万元，二是出口计划与计划货源不相称，缺额2612万元，自行组织货源则行情看涨；三是信贷资金紧缺，上海的信贷资金存在着限额、调息、加息、罚息四大关口。面对这些困难，我们一方面组织干部、职工认真学习国务院关于开展“双增双节”运动的指示，引导大家从国家建设的大局出发，认清外贸企业所担负的重要责任，提高贯彻执行承包经营责任制的自觉性；另一方面发动大家根据国际市场需要和国内货源情况，从加强经济核算入手，挖潜力，算细帐，订措施，在商品、客户、价格等方面具体落实三项指标。

在经济核算的过程中，我们分了两步走；第一步是由各商品部根据本部门实际，在算好出口、进货、盈亏三笔帐的基础上，拟订本部门的经营方案。从各商品部拟订的经营方案看，完成总公司下达的出口任务问题不大，还有可能超额，但各商品部的盈亏额累计起来，却与总公司核定的总额有差距，出口成本也较高。针对这种情况，我们又走了第二步，首先由财会科根据各商品部的经营方案，分商品、地区、数量、价格等科目，编出明细表。然后，由公司领导同经理办公室、财会科一起，召集各商品部经理逐一“过堂”，本着“致力于外汇、人民币双增收”的指导思想，对他们经营方案中的每个出口商品，认真进行核算和综合平衡，并作了比较大的调整。凡是价好适销的商品，我们尽可能多安排一些；凡是成本较高的商品，除必须出口的外，则坚决压缩。在调整的同时，我们还将三项经济承包指标作了分解，分配给各商品部，经各商品部经理认可后，实行层层承包。这样通过几上几下反复算帐对比而形成的出口计划和进货计划，基本上达到了总公司规定的三项承包指标的要求。

经营方案调整后，我们并没有放任自流，继续加强了对执行情况的分析和检查，把经济核算贯穿于实际工作的全过程。五月中旬，总公司召开经理会议，给我公司追加出口任务1000万美元，并要求减少出口成本。为此，我们结合传达贯彻经理会议精神，要求各商品部对前四个月执行三项指标的情况进行认真回顾，总结经验，以利再战。同时，对在手合同、成交待运的商品以及经营前景，根据承包经营责任的要求和4月1日后部分粮油商品调高收购价的情况，进一步搞好经济核算，再次调整经营计划，使之更加趋于合理。在此基础上，公司领导召集各商品部经理进行第二次“过堂”，将总公司追加的1000万美元的出口任务作了具体的安排。由于我们坚持走一步，看一步，经常回头算一算的方法，从公司五个月来出口商品的结构看，80%以上是成本较低卖价较好的商品，从而比较好地保证了三项经济承包指标的贯彻落实。

二、坚持择优经营，扩大出口创汇

择优经营，是我们扩大出口创汇的重要途径。在执行经济承包指标过程中，我们注意从商品、市场、客户、价格、币种等五个方面进行择优，努力做到在提高经济效益的基础上，完成好出口创汇任务。在这方面，我们着重抓了三个环节：

一是对创汇好的商品，不失时机地抓成交。为了多出口，多创汇，我们十分重视对外成交的工作，并且及时掌握国际市场的行情变化，不失时机地做工作，促成交易，以获取较好的经济效益。如，35%籼米，年初卖价处于底谷。我们有意识地留了一手，没有急于对外推销。第二季度市场景况开始好转，卖价逐步回升。我们得到这一信息后，立即抓住时机，积极对外成交，共增加收汇26.4万美元。相反，因生油在国际市场上行市不好，成本高，我们与产地商量，退掉了一批进货合同，不再出口，从而避免了经营性亏损。

二是灵活经营，争取对外卖好价。本着择优经营的原则，我们采取灵活的方式，选择出价较高的地区和客户进行销售。黄豆饼粕主要是销往欧洲和东南亚市场，而东南亚地区每吨卖价比欧洲要高出20至30美元，如由我方租船运费也相对低些。为此，我们尽可能多往东南亚地区销售，仅3至4月间，就因此多创外汇20余万美元。在经营中，我们一般都选择资信好、履约率高的客户，以保证安全结汇。

三是重视商品质量，增强出口创汇能力。提高商品质量，是择优经营的基础，这在国际市场激烈竞争的情况下尤为重要。为此，我们专门制定了《商品质量管理试行办法》，全面推行商品质量跟踪管理责任制，要求商品经营从进到出，各个环节都有专人负责。由于严格把住了质量关，今年前五个月出口的20多万吨货不仅全部按期运出，而且基本上杜绝了退关、索赔事件的发生，使公司经营的食油商品在国际市场上保持了信誉。公司储炼厂获准从瑞典和日本分段引进的自动化连续式油脂精炼设备于五月份正式投产后，使精炼食用油实现了升级换代，大大增强了出口创汇能力。比如，在港澳地区中断经营多年的精炼花生油现已重新进入市场，颇受当地居民的欢迎。

三、充分挖掘潜力、降低费用支出

我们体会到，三项承包指标是一个统一体，总的原则是，出口任务要完成，成本一定要控制住。为此，我们积极挖掘企业内部潜力，通过提高管理水平来消化不利因素，努力减少费用支出，降低出口成本。围绕三项承包指标，主要采取了以下措施：

第一，重视发挥财会工作的作用。在执行承包经营责任制的过程中，财会科改变以往只管算帐、报帐的现象，主动“参政议政”，在理财、生财上做好文章。一是实行资金分科管理。针对过去商品流通费用吃“大锅饭”的现象，财会科将各项费用分解落实到各商品部、各个商品，银行利息也按各部商品库存占用资金进行分摊，明确规定费用超支者扣罚奖金。这样做了之后，各商品部都克服了不讲核算、花钱大手大脚的习惯，对自己管辖的商品运杂费、储存期及利息的支付等都重视起来，想方设法节约费用开支。二是压缩银行贷款。由于利息支付在商品流通费中占了较大比重，财会科积极采取措施，把用好用活流动资金作为一项重要工作来抓，在保证经营业务正常开展的前提下，督促各业务部门，大力压缩临时银行贷款，加快商品流通和资金周转。目前，我公司已减少银行贷款1500万元，每月可节约利息10万元。三是抓了清理悬帐悬案的工作，加紧催收逾期未付款项。今年以来，财会科一面与储运部密切配合，认真抓好按期结汇工作，一面每月对逾期应收国外帐款列出清单交业务部门，要求配合催收。截至五月底，已先后收回135笔逾期未付款项，累计金额为175万美元。

第二，广开增收节支门路。本着“双增双节”的精神，我们着力从各方面开拓增加收益、节约支出的门路。一是提高仓容利用率。储运部对出口商品的运输和储存尽可能做到心中有数，每月核定进货计划，实行梯次到货，充分利用自己的仓库，或者采取包租仓库的办法，减少商品外放的比例。经测算，这项工作做好了，全年可增加利润240万元。二是开展“四直”（直调、直拨、直装、直卸）运输。有关业务部门注意加强工作的计划性，衔接好各个环节，尽可能减少迂回运输。如商品一部的大米出口，采取产地直发加工厂，再由加工厂直装大轮的办法，五个月来节约过驳费、运杂费达68万元。三是搞好自力加工。我们对有些加工任务，凡自己能完成的，就自己组织力量进行加工。如有1500吨菜籽饼，根据客户要求，需要将大包改为小包出口，如果请外单位加工，每吨要付加工费30元，如自己加工改装，每吨仅需（包括劳务费）10元。为此，仓库同志自己动手，组织有关单位加工，节约费用3万多元。四是做好代理出口工作。我们利用上海口岸的有利条件，积极为内地公司做好代理出口的工作，并收取适量的手续费。比如，今年我们为宁夏代理出口了1万吨大米，手续费为每吨30元，增加收入30万元。

第三，积极开展清仓利库工作。为了减少资金积压，我们在清仓利库方面，也做了一些工作。如，我公司商品三部去年底收购了一批山芋干，后来由于配额所限，加上不易保管，需要作内销处理。商品三部的同志积极动脑筋，想办法，最后将山芋干交苏州一家酒厂加工酒精，尔后请嘉定县一家化工厂代销，使原来可能要亏损30多万元变成基本上不亏，回收处理包装材料还盈余数万元，较好地甩掉了这个包袱。此外，我们还用部分库存商品与有关单位调换适销货源，这样不仅做活了生意，保证了出口，清理了库存，而且还有效地降低了出口成本。