我厂是个仅有160名职工的小厂，主要生产薄利产品——毛巾、枕巾、浴巾一类的棉针织品。1981年每条平均销售利润只有0.027元。象我们这样的小厂，能否对国家做出较大贡献？两年来的生产实践，使我们明白了一个道理：高质量、多品种，多产多销，是小厂生产薄利产品的生财之道。

1979年以前，由于厂地水质差，水量不足，我厂生产的毛巾色鲜度不好，再加上使用老式木质牵经，筒纱设备落后，致使断纱、乱纱、倒边多，毛巾一等品率始终在45—50%徘徊。产品质量差，销量小，增加产量受到了限制。从1980年下半年开始，我们狠抓了产品质量，厂领导带领职工干部打沉箱井，解决了水的问题；自制牵经车，安装新槽筒机，更新了一些设备；又采取了定岗位、定责任、定质量要求、定奖惩的办法，使毛巾一等品率由1979年的48%提高到78%，1981年又提高到85%。产品质量的提高，打开了产品的销路。1981年上饶地区中百公司要货86万条，比1980年增加10万条，今年内销任务又增加到110万条，新增外销出口任务48万条，有些产品扩销到省外许多地区，茶巾、浴巾也受到外商的好评。多产多销使盈利水平也有较大的增长，1980年实现利润比1979年增长4.7倍；1981年又比1980年增长26%。

我们在狠抓产品质量的同时，进一步搞好产品的更新换代，增加花色品种，对企业的增产增收起了很大的作用。1979年以前，厂里只有枕巾、毛巾、罗布浴巾三类产品九个品种，品种单调，有的已经滞销。厂领导发动群众关心市场变化，号召职工留心群众的喜爱需求，根据厂内的设备条件和生产能力，不断调整产品结构。自1980年下半年开始，停产了罗布浴巾、123印花毛巾、140和288彩条毛巾等滞销产品；购进提花笼头四台，扩大了畅销产品1307提花枕巾的产量，并增加了1310凹凸提花枕巾和510提花毛巾两个新品种。1981年，又增加了适合城乡少年儿童需要的两种低档印花儿童巾和适合城镇干部、职工家庭需要的两种中档提花、彩条浴巾，还根据西方国家的风情和市场需求，试用涂料印花生产茶巾。此外，对老产品提花枕巾增加了龙凤配、鸳鸯戏水、龙虾等十九种花色。这些产品都很畅销。

解决了产品质量、花色品种问题，产品的销路打开了，在这种情况下，管理工作抓得紧不紧，能不能保持增产，则是增加盈利的重要条件。以我厂今年二、三月份的生产情况为例，二月份除因平月少两天和累计停电22小时外，其他条件与三月份一样，由于二月份管理工作有所放松，只完成产品产量7.58万条，全厂针织品折合用纱量只有25.1件/5.02吨，销售利润只有1，327元。这个问题引起了厂领导的重视，三月份认真分析了生产下降的原因，经过采取措施，当月完成产品产量10.68万条，完工半成品3.5万条，成品入库13.46万条，针织品折合用纱量达到41.3件/8.26吨，创建厂以来的月最高水平。由于产量增加，三月份的销售量比二月增加近6万条，再加上产品单位成本降低，产品销售利润达到7，140元，比二月份增长4.4倍。

总结两年来的经验，多产要能多销；能否多销，一靠质量，二看花色品种；在适销对路的前提下，能否多产，还要靠加强企业管理工作。