从表1可直观地看出,中联重科2012年的销售收入比2011年增长3.77%,销售成本比2011年增长3.93%,销售成本占销售收入的比重2012年和2011年分别是67.70%和67.60%。可见,中联重科销售收入增加并非是因为采取降价促销的策略。事实说明,中联重科采取非降价促销的策略是正确的。由于中联重科采用的是个性化的竞争战略,非降价促销能在一定程度上避免同质性价格战。同时,其短期应收项目2012年比2011年增长59.68%,短期应收项目占销售收入的比重2012年和2011年分别是45.22%和29.40%。可见,信用政策对其销售收入增长起着巨大的推动作用。此外,尽管其净利润有所下降,但经营活动现金净流量无论是绝对数,还是占销售收入的比例都是明显上升的。上述业绩得益于中联重科研发、销售、理财三位一体的举措:在以产品研发创新提升市场竞争力的基础上,大胆以信用政策作为拓展销售的手段,并通过灵活的理财活动将信用资金转化为经营现金流。
表1 中联重科2012年报表项目分析单位:百万元