摘要:
(一)通过逐步扩大品牌在国际市场的份额,达到提升品牌在国内市场价值的目的。2001年,中国知名的家电制造企业海尔集团与美国当地经验丰富的家电经销商Mike Jemal合作,成立了海尔美国公司,专门在美国销售海尔冰箱、空调和其他家电,还在南卡罗来纳州建立了制造工厂,保证产品的零售供应。海尔美国公司目前已在美国的小型空调和冰箱市场上占据了很高的市场份额。公司在美国市场的品牌提升,使海尔在国内市场面对全球家电企业的激烈竞争时,在品牌和渠道上更具竞争力。
(二)进入新市场时,尽量使产品设计本地化。海尔集团2001年出资700万美元收购了意大利冰箱制造商Menghetti,希望通过在当地拥有自己的生产基地来打入欧洲市场。Mengheti在里昂和阿姆斯特丹都拥有自己的设计中心,海尔通过收购Menghetti可以使自已的产品设计更加本地化。
(三)运用本地化的管理,针对细分市场采取多品牌组合战略。广州珠江钢琴厂通过在美国加州建立办事处和设计中心进入美国市场,雇用了美国管理团队和技术支持人员,在美国市场加上针对不同的细分市场运用了多品牌组合的战略,在保留了珠江商标的同时,新增了具有美国现代家具设计风格的Herman Miller品牌,并收购了德...
(一)通过逐步扩大品牌在国际市场的份额,达到提升品牌在国内市场价值的目的。2001年,中国知名的家电制造企业海尔集团与美国当地经验丰富的家电经销商Mike Jemal合作,成立了海尔美国公司,专门在美国销售海尔冰箱、空调和其他家电,还在南卡罗来纳州建立了制造工厂,保证产品的零售供应。海尔美国公司目前已在美国的小型空调和冰箱市场上占据了很高的市场份额。公司在美国市场的品牌提升,使海尔在国内市场面对全球家电企业的激烈竞争时,在品牌和渠道上更具竞争力。
(二)进入新市场时,尽量使产品设计本地化。海尔集团2001年出资700万美元收购了意大利冰箱制造商Menghetti,希望通过在当地拥有自己的生产基地来打入欧洲市场。Mengheti在里昂和阿姆斯特丹都拥有自己的设计中心,海尔通过收购Menghetti可以使自已的产品设计更加本地化。
(三)运用本地化的管理,针对细分市场采取多品牌组合战略。广州珠江钢琴厂通过在美国加州建立办事处和设计中心进入美国市场,雇用了美国管理团队和技术支持人员,在美国市场加上针对不同的细分市场运用了多品牌组合的战略,在保留了珠江商标的同时,新增了具有美国现代家具设计风格的Herman Miller品牌,并收购了德国露迪斯海玛(Rudi sheimer)品牌,以主攻美国高档钢琴市场。现在,珠江钢琴厂已经占领了美国40%的立式钢琴市场份额,并且在精巧型平台钢琴市场有了突破性进展。
(四)在全球市场收购当地品牌。上海海欣集团主要生产长毛绒和法兰绒原料,产品主要用于玩具、服装、家居和鞋帽用品等,是中国最大的长毛绒玩具制造商。集团收购了在加拿大安大略省和美国北卡罗来纳州都有工厂的美国家用织物制造商Glenoit公司的纺织品工厂和商标专利,由此在美国市场上拥有了自己的家居品牌,公司的绒毛织物年产量增加了近三分之一。
(五)与西方市场建立关联性,提升品牌的认知度和美誉度,突出品牌特色。李宁是中国知名的体育用品品牌。悉尼奥运会期间,李宁运动服成为了法国体操队的队服,公司借此打入了欧洲市场。李宁集团和意大利著名设计室ROK签订了设计合约。最近,李宁集团在德国、捷克、希腊和俄罗斯也搭建了自己的销售代理网络。
(六)全球利基品牌战略。红塔集团(HRP)是云南著名香烟生产商,在国内市场拥有7%的市场份额。在外国对手越来越多,竞争越来越激烈的形势下,公司和德国一家烟草公司签订了合约,获得了这家公司某一品牌的生产许可证。